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David
Business Development ManagerKY-XBL
Contacto
Competencias
Demonstrated experience with Dirección comercial.
Demonstrated experience with Gerencia comercial.
Demonstrated experience with Desarrollo de negocios.
Demonstrated experience with Ventas B2B.
Demonstrated experience with Apertura de mercados.
Educación
Idiomas
Resumen
Business Development ManagerKY-XBL open to new opportunities
Experiencia
Gestión Comercial y Ejecución de Proyectos de Vidrio y Aluminio
Gestión por cuenta propia de proyectos de cancelería de aluminio y vidrio, participando directamente en diseño, elaboración de propuestas, negociación, cierre y coordinación de instalación.
Coordinador Nacional de Ventas Especializadas
Gestioné a nivel nacional el ciclo comercial de productos Tekbond y Solar Gard, desde la prospección e identificación de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre, seguimiento de órdenes, facturación y cobranza, con seguimiento de KPIs comerciales y pipeline de oportunidades.. Desarrollé estrategias de segmentación para procesadores, instaladores y distribuidores, definiendo soluciones de producto y escalas comerciales de acuerdo con el perfil y nivel de consumo de cada cliente.. Coordiné la comercialización de adhesivos y selladores Tekbond y películas Solar Gard arquitectónicas, de seguridad, decorativas y automotrices.. Capacité y acompañé comercialmente a aproximadamente 90 vendedores y promotores, internos y externos, con cobertura nacional.. Tuve responsabilidad comercial sobre un volumen anual aproximado de MXN $6 millones, integrado por las cuentas atendidas directamente y por las ventas de los productos bajo mi coordinación en los distintos territorios comerciales.. Recuperé clientes que habían dejado de comprar por falta de seguimiento y reactivé la relación comercial.
Gestión Comercial y Ejecución de Proyectos de Vidrio y Aluminio
Gestión por cuenta propia de proyectos de cancelería de aluminio y vidrio, participando en diseño, elaboración de propuestas, negociación, cierre y coordinación de instalación.
Director Comercial y de Proyectos
Coordiné Proyectos, Presupuestos, Compras y Administración de Obra para la preparación y ejecución de proyectos de vidrio, aluminio y recubrimientos de fachadas.. Participé directamente en la definición de especificaciones, diseño, estrategia comercial y precio de venta.. Gestioné relaciones y negociaciones con despachos de arquitectura, gerenciadoras, constructoras y desarrolladoras.. Coordiné equipos de entre 10 y 30 personas por proyecto, incluyendo personal administrativo y de obra.
Gerente Comercial
Gestioné la revisión, presentación, negociación y cierre de propuestas técnicas y económicas.. Desarrollé relaciones comerciales con clientes objetivo definidos por Dirección General.
Gerente de Ingeniería
Desarrollé e implementé un método personalizado para la cotización y control integral de proyectos.. Coordiné las áreas de Proyectos y Presupuestos para mejorar la preparación, revisión y control de propuestas.. Mejoré la identificación de partidas, productos y alcances, reduciendo pérdidas derivadas de materiales y gastos administrativos no integrados correctamente en las propuestas.. Consolidé volúmenes por producto para fortalecer las negociaciones de compra con proveedores.
Gerente de Costos
Coordiné un equipo de 8 personas en las áreas de costos, presupuestos y cotizaciones.. Gestioné propuestas para licitaciones públicas y privadas y cotizaciones de vidrio para clientes internos y externos.. Implementé un modelo para elaboración de presupuestos y cálculo de gastos suplementarios de obra.. Gestioné cotizaciones de proyectos con valores a partir de MXN $20 millones, principalmente para oficinas, hospitales y centros comerciales, dentro de una operación con ventas anuales aproximadas de MXN $300 millones.. Organicé equipos de cotización para reducir tiempos de respuesta y mejorar la calidad de las propuestas.. Acompañé al equipo comercial en la interpretación y presentación de propuestas durante el proceso de negociación.
Gerente de Presupuestos
Coordiné un equipo de 15 personas responsable de costos y presupuestos para licitaciones públicas y privadas.. Gestioné presupuestos de proyectos desde aproximadamente MXN $1 millón hasta más de MXN $100 millones.. Implementé equipos de trabajo por especialidad de producto para mejorar tiempos de respuesta, control de alcances y calidad de las propuestas.. Apoyé a Dirección General en reuniones de cierre con clientes para aclarar aspectos técnicos y económicos.
Analista de Precios Sr.
Elaboré presupuestos para obra monumental y concursos de obra privada.. Analicé costos, alcances, especificaciones y requerimientos técnicos para la integración de propuestas económicas.. Participé en la preparación de presupuestos para algunos de los principales clientes y proyectos atendidos por la empresa.
Asistente de Gerencia Técnica
Elaboré y analicé información estadística para estudios relacionados con desarrollo turístico.. Analicé predios federales con potencial para uso turístico mediante fotografía aérea, planos topográficos y lectura de curvas de nivel.