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David
Business Development ManagerKY-XBL
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Competencies
Demonstrated experience with Dirección comercial.
Demonstrated experience with Gerencia comercial.
Demonstrated experience with Desarrollo de negocios.
Demonstrated experience with Ventas B2B.
Demonstrated experience with Apertura de mercados.
Education
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Summary
Business Development ManagerKY-XBL open to new opportunities
Experience
Gestión Comercial y Ejecución de Proyectos de Vidrio y Aluminio
Gestión por cuenta propia de proyectos de cancelería de aluminio y vidrio, participando directamente en diseño, elaboración de propuestas, negociación, cierre y coordinación de instalación.
Coordinador Nacional de Ventas Especializadas
Gestioné a nivel nacional el ciclo comercial de productos Tekbond y Solar Gard, desde la prospección e identificación de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre, seguimiento de órdenes, facturación y cobranza, con seguimiento de KPIs comerciales y pipeline de oportunidades.. Desarrollé estrategias de segmentación para procesadores, instaladores y distribuidores, definiendo soluciones de producto y escalas comerciales de acuerdo con el perfil y nivel de consumo de cada cliente.. Coordiné la comercialización de adhesivos y selladores Tekbond y películas Solar Gard arquitectónicas, de seguridad, decorativas y automotrices.. Capacité y acompañé comercialmente a aproximadamente 90 vendedores y promotores, internos y externos, con cobertura nacional.. Tuve responsabilidad comercial sobre un volumen anual aproximado de MXN $6 millones, integrado por las cuentas atendidas directamente y por las ventas de los productos bajo mi coordinación en los distintos territorios comerciales.. Recuperé clientes que habían dejado de comprar por falta de seguimiento y reactivé la relación comercial.
Gestión Comercial y Ejecución de Proyectos de Vidrio y Aluminio
Gestión por cuenta propia de proyectos de cancelería de aluminio y vidrio, participando en diseño, elaboración de propuestas, negociación, cierre y coordinación de instalación.
Director Comercial y de Proyectos
Coordiné Proyectos, Presupuestos, Compras y Administración de Obra para la preparación y ejecución de proyectos de vidrio, aluminio y recubrimientos de fachadas.. Participé directamente en la definición de especificaciones, diseño, estrategia comercial y precio de venta.. Gestioné relaciones y negociaciones con despachos de arquitectura, gerenciadoras, constructoras y desarrolladoras.. Coordiné equipos de entre 10 y 30 personas por proyecto, incluyendo personal administrativo y de obra.
Gerente Comercial
Gestioné la revisión, presentación, negociación y cierre de propuestas técnicas y económicas.. Desarrollé relaciones comerciales con clientes objetivo definidos por Dirección General.
Gerente de Ingeniería
Desarrollé e implementé un método personalizado para la cotización y control integral de proyectos.. Coordiné las áreas de Proyectos y Presupuestos para mejorar la preparación, revisión y control de propuestas.. Mejoré la identificación de partidas, productos y alcances, reduciendo pérdidas derivadas de materiales y gastos administrativos no integrados correctamente en las propuestas.. Consolidé volúmenes por producto para fortalecer las negociaciones de compra con proveedores.
Gerente de Costos
Coordiné un equipo de 8 personas en las áreas de costos, presupuestos y cotizaciones.. Gestioné propuestas para licitaciones públicas y privadas y cotizaciones de vidrio para clientes internos y externos.. Implementé un modelo para elaboración de presupuestos y cálculo de gastos suplementarios de obra.. Gestioné cotizaciones de proyectos con valores a partir de MXN $20 millones, principalmente para oficinas, hospitales y centros comerciales, dentro de una operación con ventas anuales aproximadas de MXN $300 millones.. Organicé equipos de cotización para reducir tiempos de respuesta y mejorar la calidad de las propuestas.. Acompañé al equipo comercial en la interpretación y presentación de propuestas durante el proceso de negociación.
Gerente de Presupuestos
Coordiné un equipo de 15 personas responsable de costos y presupuestos para licitaciones públicas y privadas.. Gestioné presupuestos de proyectos desde aproximadamente MXN $1 millón hasta más de MXN $100 millones.. Implementé equipos de trabajo por especialidad de producto para mejorar tiempos de respuesta, control de alcances y calidad de las propuestas.. Apoyé a Dirección General en reuniones de cierre con clientes para aclarar aspectos técnicos y económicos.
Analista de Precios Sr.
Elaboré presupuestos para obra monumental y concursos de obra privada.. Analicé costos, alcances, especificaciones y requerimientos técnicos para la integración de propuestas económicas.. Participé en la preparación de presupuestos para algunos de los principales clientes y proyectos atendidos por la empresa.
Asistente de Gerencia Técnica
Elaboré y analicé información estadística para estudios relacionados con desarrollo turístico.. Analicé predios federales con potencial para uso turístico mediante fotografía aérea, planos topográficos y lectura de curvas de nivel.