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angela
Coordinadora Comercial B2B
Contact
Competencies
Experiencia demostrada en Identificación y cualificación de clientes potenciales mediante investigación de mercado y canales clave.
Experiencia demostrada en Escucha activa y empatía.
Experiencia demostrada en Comunicación persuasiva.
Experiencia demostrada en Gestión de objeciones.
Experiencia demostrada en CRM y análisis de datos.
Education
Summary
Coordinadora Comercial B2B buscando nuevas oportunidades
Experience
Coordinadora Comercial B2B
Liderazgo y monitoreo diario de la gestión comercial del equipo de vendedores B2B, asegurando el cumplimiento de las metas de venta individuales y grupales.. Prospección y captación estratégica de clientes B2B, con seguimiento continuo y cierre de negociaciones comerciales.. Diseño y estructuración de bases de datos segmentadas por industria, tamaño (Pymes) y ubicación geográfica.. Elaboración y análisis de indicadores de gestión (KPIs) comerciales.. Optimización del servicio postventa para fidelizar cuentas corporativas e incentivar la recompra.. Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office para el control del embudo de ventas y reportes operativos.
Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Generación de pipeline y apertura de nuevos mercados.. Prospección estratégica y calificación de leads.. Fidelización de clientes mediante estrategias de servicio postventa para asegurar la retención.
Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Gestión del ciclo completo de ventas para los segmentos B2C y B2B mediante canales digitales, llamadas telefónicas y correo electrónico, ofreciendo servicios telefónicos.. Prospección de clientes potenciales.. Elaboración de cotizaciones personalizadas, análisis tarifarios y cuadros comparativos para facilitar la toma de decisiones del cliente.. Seguimiento estratégico de propuestas comerciales para el cierre de ventas y cumplimiento de metas mensuales.
Analista de Planificación, Gestión y Control de Compras
Formulación, ejecución y control del presupuesto anual y los gastos operativos del departamento.. Recolección de datos y análisis de pérdidas bajo la metodología World Class Manufacturing para identificar desviaciones y diseñar planes de acción para mitigar sobrecostos.. Análisis del ciclo de procura y de los procesos de ejecución de los compradores para asegurar eficiencia, transparencia y abastecimiento de la planta.. Diseño, control y supervisión de KPIs del equipo de compradores para realizar seguimiento de productividad, tiempos de entrega y ahorros.. Consolidación de información de gestión y elaboración de reportes analíticos para la gerencia y otras áreas.