Este é o meu perfilContato pela CazVidEste perfil está escrito em espanhol
Ulises
Director(a) de Desarrollo de Negocios
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Banca Corporativa.
Experiencia demostrada en Banca Empresarial.
Experiencia demostrada en Desarrollo de Negocios.
Experiencia demostrada en Gestión de Relaciones.
Experiencia demostrada en Gestión de Carteras.
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
Director(a) de Desarrollo de Negocios buscando nuevas oportunidades
Experiência
Director
Lidero el desarrollo de negocios y las operaciones comerciales de una firma de educación financiera y asesoría crediticia que ha atendido a más de 200 clientes en Estados Unidos.. Diseño estrategias de fortalecimiento crediticio y preparación financiera para facilitar el acceso a soluciones hipotecarias, financiamiento de vehículos y otros productos de crédito.. Lidero la adquisición de clientes, gestión de relaciones, desarrollo comercial y prestación de servicios, incluyendo asesoría sobre reportes de crédito y disputas de información inexacta, no verificable o desactualizada.
Gestión de Relaciones – Banca Personal
Gestioné relaciones con propietarios de pequeñas y medianas empresas, identificando necesidades y coordinando soluciones financieras.. Identifiqué oportunidades de crecimiento, profundización de relaciones y expansión de negocio, manteniendo disciplina regulatoria y coordinación con especialistas.
Fundador / Operador, Transporte y Logística
Fundé y administré una empresa de transporte y logística expedita con tres colaboradores; gestioné flota, rutas, relaciones con clientes, eficiencia operativa y rentabilidad.
Gerente de Proyectos
Dirigí la planificación, presupuestación y ejecución de más de 11 proyectos residenciales y comerciales, coordinando licitaciones, evaluación de proveedores, control de costos, cronogramas y cumplimiento contractual.. Lideré un equipo de nueve colaboradores y evalué capacidad de contratistas, costos, calidad y riesgos de ejecución.
Gerente de Relaciones, Especialista en Propietarios de Negocios
Gestioné relaciones con clientes de alto perfil mediante gestión consultiva de relaciones y desarrollo de negocios.. Apoyé la expansión del banco en Utah mediante planificación comercial, prospección, gestión del embudo comercial y priorización.. Referí un promedio de 35 clientes mensuales a Merrill Lynch Wealth Management, fortaleciendo la venta cruzada y la profundidad de las relaciones.
Transición Internacional y Desarrollo Profesional
Gestioné mi transición internacional desde Republica Dominicana hacia los Estados Unidos de Norteamérica, completando el proceso legal de inmigración, fortaleciendo mi dominio de inglés y adquiriendo un profundo conocimiento del entorno financiero, regulatorio y empresarial de los Estados Unidos.
Gerente de Banca de Empresas
Responsable de una cartera corporativa superior a US$200 millones mediante inteligencia de mercado y sistemas de información gerencial (MIS).. Especialista en financiamiento inmobiliario y construcción, con más de 40% de la cartera en préstamos interinos, además de líneas de crédito para industrias de alimentos y plásticos.. Estructuré, negocié y documenté líneas de crédito comerciales y soluciones de gestión de efectivo.. Impulsé la expansión de soluciones comerciales a través de múltiples canales de aceptación de pagos, promoviendo la adopción de puntos de venta (POS) y comercio electrónico en aproximadamente el 90% de mi cartera empresarial durante el lanzamiento de Azul.. Gestioné indicadores comerciales (KPI) relacionados con crecimiento de cartera, captación de clientes, participación de mercado, márgenes financieros, rentabilidad y calidad crediticia, utilizando inteligencia de mercado y sistemas de información gerencial (MIS) para evaluar resultados y orientar decisiones comerciales.
Gerente de Negocios Internacionales
Lideré la transformación de la plataforma de transferencias internacionales y la implementación de FATCA, reduciendo tiempos de procesamiento y fortaleciendo el servicio a bancos corresponsales.. Lideré y desarrollé un equipo de 37 gerentes y oficiales, fortaleciendo capacidades técnicas y comerciales, delegación y sucesión.. Gestioné operaciones de banca internacional, administración de garantías, documentación transfronteriza, KYC/AML, cartas de crédito, garantías y transferencias SWIFT.
Gerente de Banca Institucional
Responsable de las relaciones con bancos, fondos de pensiones, ARS, aseguradoras, embajadas y entidades gubernamentales; lideré debida diligencia, KYC e incorporación de clientes institucionales.. Gestioné US$100 millones en depósitos y certificados, US$10 millones en créditos y US$200 millones en bonos gubernamentales y del Banco Central.
Gerente de Soluciones Empresariales
Responsable de la transformación del modelo operativo de banca empresarial, centralizando procesos y reduciendo aproximadamente 60% la carga operativa de 52 gerentes de relaciones.. Lideré siete subgerentes utilizando MIS, SQL, CRM, migración digital y mejora continua para optimizar el modelo comercial, apoyar el desarrollo de productos y monitorear embudos comerciales.. Desarrollé talento mediante mentoría, acompañamiento y delegación progresiva.. Participé en la implementación de la plataforma CRM para banca corporativa y de medianas empresas, integrando información de clientes, gestión de oportunidades, seguimiento del embudo comercial y actividad comercial.
Programa Formal de Entrenamiento Gerencial y Crédito
Completé un programa de entrenamiento donde obtuve formación en las áreas de análisis de crédito, auditoría, operaciones, sucursales y economía.. Lideré 34 oficiales de servicio a nivel nacional durante la implementación de la tarjeta de crédito Avanza en supermercados CCN.