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Matias
Key Account Manager (Ejecutivo de Cuentas Clave)
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Ventas B2B.
Experiencia demostrada en Key Account Management.
Experiencia demostrada en Negociación Comercial.
Experiencia demostrada en Business Development.
Experiencia demostrada en Liderazgo.
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
Key Account Manager (Ejecutivo de Cuentas Clave) buscando nuevas oportunidades
Experiência
Ejecutivo Comercial B2B
Gestión comercial B2B de maquinaria agrícola: prospección, calificación y seguimiento de oportunidades hasta el cierre.. Desarrollo y administración de cartera de clientes del sector agropecuario y agroindustrial.. Negociación de condiciones comerciales y propuestas a medida según las necesidades operativas de cada cliente.. Registro y seguimiento del pipeline en CRM, con proyección de ventas y reporte de resultados.
Responsable de Ventas B2B
Trabajo en conjunto con Administración, Compras y Logística.. KAM.. Business Developer.
Ejecutivo Comercial B2B
Generé USD [contact hidden] en ventas en 3 años desarrollando cartera en manufactura y agroindustria.. Incrementé tasa de cierre del 39% al 63% en 16 meses rediseñando el proceso e implementando Salesforce.. Reduje el ciclo comercial un 70% mediante CRM y estandarización de etapas del pipeline.. Gestioné 500+ oportunidades mensuales con proyección de ventas y reporte al equipo directivo.. Negocié condiciones, precios y acuerdos marco con clientes corporativos de mediano y gran volumen.. Coordiné con logística, producción y administración garantizando cumplimiento y resolución de incidencias.. Desarrollé reportes e indicadores de gestión con Power BI y Excel para seguimiento del pipeline.
Director de Ventas (Reemplazo Temporal)
Asumí la dirección comercial durante licencia, manteniendo continuidad operativa y objetivos trimestrales.. Monitoreé KPI del equipo, identifiqué desviaciones y apliqué correcciones en tiempo real.. Lideré negociaciones con cuentas estratégicas en curso cerrando acuerdos sin pérdida de momentum.
Coordinación Operativa y Logística
Coordiné logística de evento masivo gestionando recursos, cronogramas, proveedores y áreas municipales.