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Marjorie
Major key account manager
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Gestión comercial B2B.
Experiencia demostrada en Key account manager.
Experiencia demostrada en Venta consultiva de soluciones técnicas.
Experiencia demostrada en Gestión de clientes industriales.
Experiencia demostrada en Enfoque estructurado.
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
Major key account manager buscando nuevas oportunidades
Experiência
Major key account manager
Gestión comercial de cuentas y proyectos de infraestructura critica, con enfoque en desarrollo de negocios y relacionamiento con clientes corporativos.. Gestión integral de oportunidades que incluyen suministro, instalación, mantenimiento, puesta en marcha, y operación de soluciones de ingeniería.. Desarrollo y seguimiento de propuestas técnico-comerciales, procesos de contratación, licitaciones y documentación asociada a proyectos.. Identificación de oportunidades en clientes industriales y corporativos y coordinación con áreas técnicas, comerciales y administrativas para avanzar las oportunidades hasta el cierre.
Ingeniero Especialista de canal switchgear y eficiencia energética.
Gestión técnico-comercial a nivel nacional de proyectos de switchgear, celdas de media tensión y tableros de baja tensión.. Identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades y proyectos eléctricos, desde la conceptualización hasta la ejecución.. Revisión de requerimientos técnicos y comerciales, elaboración y presentación de propuestas y coordinación con clientes, constructoras e integradores.. Mantenimiento y desarrollo de las relaciones comerciales con constructoras e integradores eléctricos.. Presentación y capacitación de información técnica y comercial a clientes y gerentes de producto.. Gestión de agentes, asesoría en diseño e instalaciones y capacitación a clientes y equipos comerciales de distribuidores.. Revisión y presentación de concursos privados y públicos relacionados con soluciones eléctricas.
Ejecutiva cuenta industria
Cumplimiento de las metas mensuales establecidas de volumen y margen de contribución.. Gestión del plan mensual de visitas comerciales y registro de la gestión en CRM.. Identificación y desarrollo de oportunidades de mercado y proyectos en la región.. Canalización de proyectos y negocios a través de clientes y seguimiento de compromisos comerciales y de cartera.
Ingeniero Especialista de industria y proyectos
Gestión de la negociación y desarrollo de proyectos de alto potencial en los segmentos de construcción, industria e infraestructura.. Procesos de especificación técnica de productos y desarrollo de estrategias comerciales para diferentes zonas y distribuidores.. Mantenimiento de relaciones comerciales con constructoras, y contratistas eléctricos.. Revisión de documentos técnicos y comerciales para apertura de proyectos y seguimiento al servicio post-venta.. Capacitación y asesoramiento técnico-comercial a clientes, departamento de producción y mantenimiento, y equipos de ventas de distribuidores.. Presentación de información técnica y comercial en reuniones y durante el desarrollo de proyectos.. Revisión y presentación de concursos privados y públicos relacionados con soluciones eléctricas.
Ejecutiva de Ventas
Gestión comercial de proyectos industriales y de construcción de alto valor, y comercialización de soluciones para conectividad eléctrica en baja, media y alta tensión.. Atención y desarrollo de clientes, seguimiento post-venta y generación de nuevas oportunidades.. Asesoría técnica y comercial, y capacitación a departamentos de producción y mantenimiento de clientes segmento industria y distribuidores.. Gestión de cotizaciones, expedientes comerciales y reportes de ventas para reuniones de dirección.
Asesor Comercial Industrial
Desarrollo de proceso comercial en el segmento de industria, y elaboración de propuesta técnicas para producción y mantenimiento.. Identificación de necesidades relacionadas con el Portafolio de soluciones de la empresa.. Prospección, visitas a clientes, seguimiento de forecast, apertura de cuentas, pedidos entregas y carteras.. Venta de válvulas y sellos industriales, análisis del mercado de la zona.
Asesora Construcción e Infraestructura
Comercializar tubería de PVC para redes en los segmentos construcción y de la infraestructura.. Desarrollo de clientes, atención post venta y seguimiento de oportunidades.. Elaboración de cotizaciones, reportes, seguimiento de clientes, facturación, despacho y cartera.. Seguimiento acuerdos con las constructoras.. Gestión de base de datos y segmentación de mercado.