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Luz
Gerente de Field
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Gerencia comercial.
Experiencia demostrada en Desarrollo de negocios B2B.
Experiencia demostrada en Negociación con clientes estratégicos.
Experiencia demostrada en Expansión de mercados.
Experiencia demostrada en Go-to-Market (GTM).
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
Gerente de Field buscando nuevas oportunidades
Experiência
Gerente de Field
Definir y liderar la estrategia comercial y de Route-to-Market (RTM) para los canales Moderno y Tradicional a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y ejecución comercial.. Mediante la negociación con clientes estratégicos, el desarrollo de mercados, la gestión de presupuestos y el liderazgo de equipos comerciales, impulsar el crecimiento rentable, la optimización de la cobertura y el retorno de la inversión comercial.
Territory Sales Manager
Liderar la estrategia comercial y de expansión del negocio en Colombia, desarrollando nuevos mercados y fortaleciendo la red de aliados comerciales mediante estrategias Go-to-Market, negociación con socios estratégicos, liderazgo de equipos multidisciplinarios y gestión de presupuestos e indicadores comerciales, con el objetivo de incrementar la cobertura, productividad y rentabilidad del negocio.
Líder de Canal Tradicional y Distribuidores
Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional a nivel nacional mediante la gestión de ocho distribuidores especializados, negociación comercial, desarrollo de nuevos clientes y ejecución de estrategias Route-to-Market.. Responsable del seguimiento de presupuestos, Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, cartera y rentabilidad, orientando la operación hacia el crecimiento sostenible y la expansión del negocio.
Gerente de Ventas Regional Centro
Liderar el desarrollo comercial de la Regional Centro mediante la administración de distribuidores y clientes estratégicos, negociación comercial, implementación de modelos Route-to-Market y dirección de equipos de ventas.. Responsable del cumplimiento de presupuestos, indicadores de Sell In, Sell Out, distribución, cartera, participación de mercado y rentabilidad, con enfoque en crecimiento sostenible y eficiencia comercial.
Ejecutiva de Ventas Canales Moderno y Tradicional – Supervisión y Desarrollo Comercial
Gestionar el desarrollo comercial de los canales Tradicional y Moderno en Tolima, Huila y Caquetá, mediante la negociación con clientes, fortalecimiento de distribuidores, apertura de nuevas zonas de cobertura y liderazgo de equipos comerciales.. Responsable de impulsar las ventas, ampliar la presencia del portafolio y fortalecer la ejecución en puntos de venta, asegurando la distribución, exhibición y disponibilidad de productos.