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Jean-Michel
Consultant en stratégie et transformation commerciale
Contato
Competências
Demonstrated experience with Stratégie commerciale.
Demonstrated experience with Direction commerciale.
Demonstrated experience with Développement B2B.
Demonstrated experience with Management d’équipes.
Demonstrated experience with Transformation commerciale.
Formação acadêmica
Resumo
Consultant en stratégie et transformation commerciale open to new opportunities
Experiência
Consultant en stratégie et transformation commerciale
Conduire le diagnostic commercial et stratégique (PESTEL, SWOT, 5 forces de Porter).. Structurer l'organisation commerciale : segmentation des marchés, répartition des portefeuilles, rôles et routines de prospection.. Décliner les objectifs de chiffre d'affaires en objectifs individuels de vente, d'activité et de résultats, sur la base du panier moyen et de l'entonnoir commercial.. Concevoir les outils de pilotage : tableaux de bord, matrice portefeuille, pipeline, fiches d'opportunités et KPI par fonction.. Former et accompagner les commerciaux et la responsable commerciale au pilotage de la performance, au management et à la conversion commerciale.
Business Development Manager – Côte d’Ivoire
Établir la stratégie de développement commercial du pays et contribuer à l’élaboration du budget.. Manager l’équipe commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs fixés par la direction.. Piloter le pipeline et les prévisions via le CRM ; analyser les ventes par commercial, secteur et prestation.. Développer les grands comptes, négocier les contrats et piloter les réponses aux appels d’offres.
Responsable Commercial Grands Comptes – Zone côtière
Définir la stratégie, la segmentation et les plans d’action par secteur : BTP, cacao, Oil & Gas, agro-industrie et transport.. Cartographier le circuit de décision des clients (besoin exprimé sur site, contractualisation au siège à Abidjan).. Bâtir les prévisions et suivre le pipeline via le CRM.. Manager l’équipe opérationnelle (1 superviseur et 4 chefs de site) et mener les négociations complexes.
Responsable Développement Commercial
Créer et structurer la direction commerciale : stratégie, organisation, processus, pilotage et outils.. Définir la stratégie commerciale, conquérir de nouveaux marchés et piloter plusieurs points de vente.. Manager 12 commerciaux et gérer les conflits.. Construire les prévisions de commandes à partir des ventes par commercial, zone et produit.
Ingénieur Commercial Grands Comptes & Chargé du Reporting
Gérer et développer un portefeuille de grands comptes B2B (solutions à forte valeur ajoutée).. Concevoir le tableau de bord Excel (TCD) de pilotage d’une force de vente de 43 commerciaux : commissions, ventes par commercial et par produit, KPI.. Animer une vingtaine de coachs vendeurs : brief matinal, coaching de proximité et points de vente.