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DIEGO
CCO - Chief Commercial Officer
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Trabajo en Equipo.
Experiencia demostrada en Orientación a Resultados.
Experiencia demostrada en Análitica de Datos.
Experiencia demostrada en Inglés.
Experiencia demostrada en Estrategia.
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
CCO - Chief Commercial Officer buscando nuevas oportunidades
Experiência
CCO - Chief Commercial Officer
Responsable de la estrategia de ventas, marketing y crecimiento comercial de la Compañía; maximizar los ingresos operacionales y asegurar que todas las actividades comerciales estén alineadas con la visión global del negocio.. Diseñar y liderar la estrategia comercial de la compañía.. Identificar oportunidades de mercado y tendencias de consumo.. Coordinar las áreas de ventas, marketing y desarrollo de negocio.. Asegurar la satisfacción y fidelización de clientes clave.. Desarrollar planes de crecimiento y expansión nacional e internacional.. Supervisar la fijación de precios y políticas de descuentos.. Analizar métricas de rendimiento y ajustar estrategias para optimizar resultados.. Gestión y optimización de operaciones y proyectos.
Gerente Comercial
Dirección, planificación y ejecución de la estrategia comercial de la compañía para alcanzar los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.. Definir la estrategia comercial y traducirla en cuotas de venta accionables para el equipo, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ingresos y gastos.. Liderar el ciclo comercial (prospección, cierre, cross-selling), optimizar la asignación de territorios y desarrollar un equipo de alto desempeño mediante acompañamiento y motivación.. Participar en negociaciones de alto nivel, garantizar la satisfacción postventa y proveer inteligencia de mercado para ajustar la estrategia de la compañía.. Optimizar la colaboración con preventa para crear ofertas y generar análisis de gestión para la dirección.. Identificar y gestionar necesidades de formación para fortalecer competencias y habilidades del equipo.. Aportar a la transformación digital del proceso de eficiencia energética y seguimiento comercial, con herramientas de IA para las mediciones de gestión y desempeño.
Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios
Desarrollo de nuevos negocios, productos, proyectos y servicios para el crecimiento de la Compañía en nuevos sectores económicos y nuevos clientes.. Liderar la identificación, evaluación y ejecución de oportunidades estratégicas de crecimiento, enfocándose en la diversificación del portafolio y la expansión hacia nuevos segmentos de mercado.. Implementar proyectos de innovación en productos y canales de distribución, fortalecer alianzas comerciales y desarrollar modelos de negocio basados en análisis de tendencias de consumo y comportamiento del cliente.. Coordinar equipos multidisciplinarios de marketing, ventas y operaciones para asegurar el lanzamiento de iniciativas.. Transformar digitalmente procesos comerciales, de marketing, operaciones, abastecimiento y gestión.
Head Conexiones Especiales
Gestión integral de operaciones de Conexiones Especiales, incluyendo proyectos renovables de GD, AGPE y AGGE, para grandes clientes, gobierno y promotores de proyectos, con cumplimiento normativo y regulatorio.. Liderar la cadena de conexión de grandes clientes dentro del área de influencia del Grupo ENEL, desde la emisión de factibilidades y condiciones de servicio hasta la revisión y aprobación de diseños, recibo de obra y energización.. Revisar y aprobar proyectos (Diseños Serie 1, Serie 3, Serie 4, Serie 5 y Serie 6), y solicitudes de conexión técnica y documental.. Liderar la transformación digital de los procesos de la cadena de conexión, ejecución en terreno, gestión de contratistas y digitalización de actas y planos.
Gerente Comercial y de Proyectos
Gestión comercial y operativa integral de proyectos y actividades técnicas y comerciales masivas, maximizando el margen e ingresos, optimizando recursos y garantizando la satisfacción del cliente.. Gerenciar proyectos y actividades con más de 400 personas a cargo.. Diseñar, estructurar e implementar estrategias para aumentar las ventas en las electrificadoras del país y elaborar y ejecutar el presupuesto de la Gerencia Comercial.. Construir relaciones y canales de comunicación con las electrificadoras, apoyar a profesionales comerciales de proyectos y reportar oportunidades de negocio y avances a la Gerencia General y/o Comercial.. Desarrollar inteligencia comercial sobre clientes, competencia, proyectos y posición de CAM en el mercado.. Ejecutar operaciones programadas por EEC, EMGESA y Codensa en contratos de Telemedida, Operación Integral Comercial Regional, lectura de medidores y reparto de facturas.. Garantizar recursos, indicadores de calidad y seguridad, rentabilidad, eficiencia y productividad de proyectos; atender requerimientos de clientes y asegurar el cumplimiento de contratos y sistemas de gestión.
Director Comercial y de Proyectos
Asegurar calidad, seguridad industrial, medio ambiente, cumplimiento de normativa técnica, diseños eléctricos, disponibilidad de materiales, cronogramas de ejecución y satisfacción de clientes en proyectos e ingeniería de productos y servicios de valor añadido para segmentos B2G y B2B.. Interactuar con la fuerza de ventas y socios de negocio para lograr los objetivos y metas definidos desde la Global de ENEL.. Gestor y coordinador operativo de contratos.
Gerente Comercial y de Proyectos
Diseñar, estructurar e implementar estrategias para aumentar las ventas en las electrificadoras del país y elaborar y ejecutar el presupuesto de la Gerencia Comercial.. Construir relaciones y canales de comunicación con electrificadoras para generar negocios a corto, mediano y largo plazo.. Apoyar y orientar a los profesionales comerciales de proyectos y reportar oportunidades de negocio y avances.. Desarrollar inteligencia comercial sobre clientes, competencia, estado de proyectos y fortalezas y debilidades de CAM.. Ejecutar operaciones en contratos de Telemedida, Operación Integral Comercial Regional, lectura de medidores y reparto de facturas.. Garantizar recursos para el cumplimiento contractual, responder por indicadores de calidad y seguridad, mejorar rentabilidad, eficiencia y productividad, y optimizar recursos.. Mantener comunicación con clientes CODENSA, EMGESA y EEC; hacer seguimiento a indicadores de productividad y calidad y velar por el cumplimiento de sistemas de gestión y contratos.
Ingeniero de Ventas y Soporte Técnico – Líneas FLUKE
Responsable del desarrollo técnico-comercial de las líneas FLUKE en Colombia, integrando ventas consultivas B2B, soporte especializado, capacitación técnica y posicionamiento estratégico de marca en sectores industriales, eléctricos y energéticos.. Desarrollo y gestión de territorio a nivel nacional.. Venta técnica consultiva a sectores de energía, industria manufacturera, Oil & Gas, telecomunicaciones y utilities.. Realizar demostraciones técnicas en campo para mantenimiento predictivo y diagnóstico eléctrico.. Capacitar a usuarios finales, contratistas e ingenierías eléctricas.. Brindar soporte en especificación técnica para proyectos nuevos y ampliaciones industriales.. Gestionar y fidelizar cuentas estratégicas y coordinar directamente con fábrica y equipo regional FLUKE.. Comercializar y dar soporte a analizadores de calidad de energía, multímetros industriales, calibradores de proceso e instrumentos portátiles de precisión.. Asesorar a laboratorios de calibración y empresas certificadas ISO.