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Andres
Director Gestión Comercial
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Gerencia General y P&L.
Experiencia demostrada en Estrategia Comercial y Expansión Multipaís.
Experiencia demostrada en Transformación y Recuperación de Negocios.
Experiencia demostrada en Pricing, Portafolio y Rentabilidad.
Experiencia demostrada en Presupuestos e Inversión Comercial.
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
Director Gestión Comercial buscando nuevas oportunidades
Experiência
Director de Negocios Internacionales
Dirigió la estrategia internacional y el P&L en más de 40 mercados, definiendo prioridades por país, canal y distribuidor.. Articuló crecimiento, rentabilidad, portafolio, pricing e inversión comercial con exportaciones, forecast, planeación de demanda, abastecimiento y logística.. Estableció estándares de desempeño y seguimiento por mercado para orientar recursos y decisiones comerciales.. Diseñó y aplicó un modelo de gestión de portafolio para +40 mercados, diferenciando la atención directa, el servicio compartido, el mantenimiento o recuperación de valor y la salida, según rentabilidad y potencial competitivo.. Rediseñó esquemas de compensación y desarrollo de distribuidores, con responsabilidades e indicadores comunes para mejorar la ejecución y la rentabilidad de la inversión comercial.. Desarrolló un sistema de análisis por país, SKU y mes para evaluar precio, volumen, mix y margen, y orientar decisiones de portafolio, abastecimiento y asignación de responsables.
Gerente General y Director Comercial (Ventas y Trade Marketing)
Dirigió la estrategia, el P&L y la operación comercial de un clúster andino con modelos de venta directa y distribución.. Convirtió las prioridades regionales en planes por país y canal, presupuestos, KPIs y estándares operativos.. Coordinó ventas, mercadeo, finanzas, abastecimiento y operaciones; desarrolló equipos directivos multiculturales y mecanismos de seguimiento para mejorar crecimiento, rentabilidad y atención a clientes estratégicos.. Implementó un modelo regional de gestión y estándares comunes de ejecución, con responsabilidades claras y mayor consistencia entre países.
Gerente Comercial Senior RRP, Retail, Digital y B2C - Nacional
Dirigió la comercialización y el Go to Market nacional de una nueva categoría de productos, con responsabilidad sobre desarrollo comercial, canales, socios estratégicos y expansión.. Gestionó indicadores de adopción, conversión y productividad, junto con trade marketing, activaciones y ejecución en punto de venta.. Definió guías comerciales y operativas para escalar retail, digital y B2C.
Gerente Regional, Costa Caribe
Lideró ventas, Trade Marketing, distribución, cobertura, cuentas clave y rentabilidad en múltiples territorios y canales.. Gestionó presupuestos, equipos de campo, distribuidores, ejecución en punto de venta e inversión comercial mediante indicadores de sell in, sell out, participación, distribución, rentabilidad y EBITDA.. Desarrolló relaciones con clientes y socios de distribución, articulando prioridades de cobertura, portafolio, visibilidad e inversión por territorio.
Supervisor de Distribución, Regional Centro
Construyó experiencia progresiva en operaciones de venta, liderazgo territorial, estructuras de distribución, coaching de equipos de campo, cobertura, desempeño de clientes, administración de portafolio y estándares de ejecución en Bogotá, Cundinamarca, Boyacá, Valle, Cauca, Nariño y Putumayo.
Supervisor de Ventas, Regional Occidente
Construyó experiencia progresiva en operaciones de venta, liderazgo territorial, estructuras de distribución, coaching de equipos de campo, cobertura, desempeño de clientes, administración de portafolio y estándares de ejecución en Bogotá, Cundinamarca, Boyacá, Valle, Cauca, Nariño y Putumayo.