Este é o meu perfilContato pela CazVidEste perfil está escrito em espanhol
Andrea
Business Development Manager
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Gobierno & Fuerzas Armadas.
Experiencia demostrada en Seguridad Pública.
Experiencia demostrada en Desarrollo de Nuevos Negocios.
Experiencia demostrada en Hunting.
Experiencia demostrada en Venta Consultiva B2B.
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
Business Development Manager buscando nuevas oportunidades
Experiência
Business Development Manager
Responsable del desarrollo comercial del vertical Banca y Servicios Financieros en Latinoamérica, con foco en generación de demanda, desarrollo de cuentas, pipeline y coordinación comercial.. Desarrollo nuevos negocios y oportunidades estratégicas mediante hunting, account planning y relacionamiento ejecutivo con clientes del sector financiero.. Gestiono oportunidades en ciberseguridad, SASE, autenticación, prevención de fraude, identidad digital, cloud y Data & AI, articulando propuestas de valor con equipos técnicos y partners.. Mantengo seguimiento de pipeline y forecast, priorizando oportunidades y coordinando Preventa, Ingeniería, Delivery y aliados tecnológicos durante el ciclo comercial.
Senior Business Development Manager
Responsable del desarrollo comercial y gestión de cuentas estratégicas en Gobierno, Defensa, Fuerzas Armadas.. Desarrollé y originé oportunidades desde etapas tempranas, levantando necesidades operacionales y tecnológicas con clientes antes de la estructuración de procesos formales de adquisición.. Lideré oportunidades de comunicaciones de misión crítica, interoperabilidad y radio HF/VHF/P25, coordinando Ingeniería, Preventa, Servicios, integradores y partners.. Participé en licitaciones públicas, RFI/RFP y negociaciones de alta complejidad con múltiples stakeholders del sector Defensa y organismos públicos.. Mantuve relacionamiento directo con autoridades y tomadores de decisión, realizando gestión de cuentas en terreno y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
Business Development Manager
Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de Gobierno, Defensa, mediante soluciones de telecomunicaciones, cloud, data center, ciberseguridad, conectividad y servicios gestionados.. Generé pipeline propio mediante hunting, visitas periódicas a clientes, levantamiento de necesidades y desarrollo de oportunidades consultivas desde etapas iniciales.. Coordiné Preventa, especialistas técnicos, áreas de servicio y partners para estructurar soluciones, propuestas comerciales y procesos de negociación.. Gestioné pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades, manteniendo visibilidad sobre avance, riesgos, próximos pasos y probabilidad de cierre.
Gerente de Negocios
Desarrollo de grandes cuentas y oportunidades de integración tecnológica en banca, empresas y organizaciones de alta complejidad.. Gestioné oportunidades de infraestructura, networking, data center, cloud, ciberseguridad y servicios TI, coordinando fabricantes, preventa y delivery.. Participé en procesos RFP/RFQ y oportunidades de hasta USD 3M, desde levantamiento de requerimientos y elaboración de propuesta hasta negociación y cierre.. Mantuve seguimiento sistemático de pipeline y oportunidades, trabajando con ecosistemas de fabricantes y partners tecnológicos.
Gerente de Negocios
Gestión comercial de cuentas corporativas y públicas, desarrollando soluciones de telecomunicaciones, conectividad, infraestructura y servicios tecnológicos.. Desarrollé nuevas oportunidades mediante venta consultiva, prospección, visitas a clientes y expansión de cuentas en sectores Gobierno, Defensa, Minería e Infraestructura.. Gestioné ciclos comerciales complejos coordinando áreas técnicas, preventa, partners y fabricantes desde la identificación de necesidades hasta negociación y cierre.. Construí relaciones de largo plazo con instituciones públicas y grandes empresas, combinando hunting, farming y desarrollo territorial.
Account Manager
Desarrollo comercial de soluciones de conectividad satelital y comunicaciones para operaciones remotas, empresas y sector público.. Originé y desarrollé oportunidades de conectividad crítica en clientes con operaciones distribuidas y requerimientos de alta disponibilidad.. Participé en proyectos tecnológicos para el Ejército de Chile, incluyendo comunicaciones y telemedicina en entornos remotos.. Desarrollé relacionamiento con organismos públicos, gobiernos regionales y representaciones diplomáticas, apoyando oportunidades de colaboración institucional.