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Steffanny
Regional Sales Manager
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Liderazgo de equipos comerciales remotos.
Experiencia demostrada en Venta telefónica y digital.
Experiencia demostrada en Inside Sales (SDR/BDR).
Experiencia demostrada en Equipos remotos y multipaís.
Experiencia demostrada en Ventas B2B y B2C.
Educación
Resumen
Regional Sales Manager buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Regional Sales Manager
Lideré el equipo comercial de la región Costa, combinando la dirección del equipo con la venta directa enterprise.. Gestioné ciclos de venta complejos y negociaciones de alto valor con rectores, directores y C-Level.. Generé el forecast y optimicé el pipeline regional, con seguimiento de conversión y efectividad de cierre.
Sales Manager & Head of Customer Success
Lideré la operación comercial remota de Colombia (telefónica y digital): 15 BDR y 8 especialistas de Customer Success, 23 personas en total.. Generé el forecast comercial mensual y trimestral del canal.. Logré la entrega del 90% de los proyectos en el primer mes, con seguimiento de satisfacción, cancelación y expansión.
Head of Online Sales Channel
Lideré directamente a 15 asesores de venta telefónica y digital B2B/B2C en Colombia, Chile y México.. Optimicé el pipeline por etapa del funnel, priorizando oportunidades y tiempos de contacto y cierre.. Generé el forecast mensual, trimestral, semestral y anual; contraté y formé al equipo y diseñé su modelo de venta remota.
Inside Sales Manager
Monté desde cero el área de Inside Sales para Hispanoamérica, gestionando USD 5M anuales en México, Colombia, Centroamérica y Cono Sur.. Dirigí un equipo remoto multicultural de 50 personas, incluidos SDR por país y BDR, con coordinadores por país.. Diseñé el modelo de venta telefónica y digital por mercado; contraté, capacité y desarrollé al equipo.. Generé el forecast por región y optimicé pipeline y conversión.
Inside Sales Manager (Col–Mx)
Lideré el canal remoto de Inside Sales en Colombia y México: 3 SDR y 10 ejecutivos en venta telefónica inbound y outbound.. Diseñé el tablero de seguimiento y forecast, y rutinas de coaching semanales que mejoraron la productividad.
Business Sales Manager
Lideré la estrategia comercial y la apertura de mercado nacional, estructurando nuevos equipos de venta.. Desarrollé el modelo de venta consultiva remota de Big Data e inteligencia de negocios.
Business Development Representative
Capté y desarrollé cuentas B2B con ciclo completo de venta: prospección telefónica, negociación y cierre.. Identifiqué oportunidades de crecimiento en clientes corporativos, ampliando las soluciones contratadas.. Impulsé el crecimiento de cartera y el cumplimiento de objetivos con prospección telefónica y digital.
Key Account Manager
Expandí la cartera corporativa con nuevas oportunidades y venta cruzada de Telecomunicaciones e IoT.. Cerré negocios de alto valor con venta consultiva y soluciones a la medida.