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Sandra
Jefe de Trade Marketing y Ventas
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Trade Marketing Estratégico.
Experiencia demostrada en Planeamiento Comercial.
Experiencia demostrada en Go-To-Market (GTM).
Experiencia demostrada en Desarrollo de Negocios.
Experiencia demostrada en Inteligencia Comercial.
Educación
Resumen
Jefe de Trade Marketing y Ventas buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Jefe de Trade Marketing y Ventas
Lidero de forma integral la estrategia de Trade Marketing y ventas con iniciativas omnicanal (GTM) para maximizar la visibilidad, captación, conversión y rentabilidad en canales de atención.. Gestiono indicadores comerciales (KPIs) de Trade Marketing y ventas (conversión, ticket promedio, sell-out y ROI) mediante modelos de productividad para optimizar la toma de decisiones basada en datos.. Administro el presupuesto comercial y de Trade Marketing (ROI), supervisando KPIs clave (conversión, ticket promedio, sell-out).. Coordino equipos multidisciplinarios en proyectos transversales, elevando alertas tempranas a la Dirección para garantizar calidad y rentabilidad.. Lidero equipos comerciales, admisión y call center, manteniendo de forma sostenida un cumplimiento superior al 95% de los objetivos comerciales.. Dirijo proyectos estratégicos simultáneos bajo cronogramas de alta exigencia, garantizando entregables de calidad y 100% de cumplimiento operativo.
Jefe de Trade Marketing – Pharma Program TEVA
Lideré la estrategia nacional de Trade Marketing y planes de cobertura para maximizar el sell-out y disponibilidad de productos.. Administré el presupuesto de la cuenta maximizando el ROI y estructuré lineamientos de Category Management y planogramas para el canal farmacéutico.. Gestioné la articulación entre marketing, ventas y operaciones, implementando modelos de incentivos y monitoreando KPIs de rentabilidad.. Diseñé programas de capacitación y desarrollo de talento, potenciando las competencias comerciales y reduciendo la curva de aprendizaje de la fuerza de ventas.. Aseguré el cumplimiento riguroso de Niveles de Servicio (SLA) y acuerdos comerciales, optimizando la capacidad operativa y la satisfacción del cliente.
Representante de Trade Marketing y Ventas
Desarrollé estrategias de Trade Marketing, visibilidad y activaciones comerciales para maximizar el impacto de marcas globales en el canal retail.. Gestioné relaciones con socios comerciales asegurando altos estándares de ejecución y cobertura a nivel nacional.
Jefe de Trade Marketing
Definí la estrategia de Trade Marketing para los distintos canales de venta a nivel nacional.. Desarrollé e implementé planogramas estandarizados por categoría para cadenas de supermercados y autoservicios, mejorando la ordenación del bloque de marca y evitando quiebres de stock en exhibición.. Administré las inversiones y recursos de Trade Marketing, asegurando un control riguroso de la ejecución presupuestaria por canal.. Desarrollé planes de activación y visibilidad enfocados en acelerar la rotación (sell-out) y el crecimiento de categorías.. Gestioné equipos y recursos asegurando excelencia en la ejecución comercial.
Coordinador Senior de Trade Marketing
Participé en la definición e implementación de estrategias de Trade Marketing y activación comercial orientadas al crecimiento de las marcas en los principales canales de venta.. Gestioné recursos e inversiones comerciales mediante una gestión inteligente de activos y negociación con proveedores estratégicos para maximizar la eficiencia operativa y el control presupuestario.. Diseñé y supervisé planogramas para lácteos organizando el anaquel según los hábitos de compra del cliente, implementando controles para evaluar el desempeño comercial.
Kam de Provincia y Encargada de Cobranzas
Gestión comercial de 71 cuentas clave.
Kam de Canal Moderno y Cuentas Claves / Ejecutiva de Ventas Canal Mayorista
Negociación de grandes cuentas de retail.
Ejecutiva de Ventas Canal Moderno
Desarrollo, penetración de portafolio y posicionamiento de marcas en el canal de autoservicios.