Maria

Gerente de Categoría

Lideré la estrategia integral de las categorías Aves y Huevos, impulsando crecimiento, rentabilidad e innovación mediante gestión de portafolio, pricing, desarrollo de productos, canales, shopper insights y ejecución comercial.. Transformé e hice crecer la Categoría de Aves logrando subir de un 30% a un 47% el portafolio de mayor valor.. Construí un pipeline de innovación de +100 productos, con rentabilidad superior al promedio de la categoría.. Lancé una nueva plataforma IQF de 13 SKUs, con márgenes +5pp superiores al promedio de la categoría, liderando el proyecto desde el business case hasta su estrategia de portafolio, pricing y canales.. Optimicé el portafolio y la inversión comercial mediante la racionalización de SKUs y promociones por misión de compra y perfil del shopper, contribuyendo a un crecimiento de EBITDA de 35% vs. año anterior.. Transformé la arquitectura de empaques hacia un modelo más sostenible, liderando la migración de poliestireno a PET reciclable y logrando eliminar 100% del poliestireno del portafolio intervenido.. Rediseñé la estrategia de crecimiento de la Categoría de Huevos, optimizando portafolio, pricing y canales para aumentar en 10pp la participación de los tamaños de mayor rentabilidad.

Gerente de Categoría

Dirigí la estrategia comercial y de marketing de las categorías Alimentos Del Monte, La Italiana y de La Bebida energética Raptor; gestionando marcas, portafolio, innovación, pricing, promociones y canales para impulsar crecimiento y rentabilidad.. Impulsé el crecimiento de Del Monte, La Italiana y Raptor durante la pandemia, desarrollando estrategias diferenciadas por categoría, canal y consumidor, y llevando a Raptor al liderazgo del mercado con 75% de SOM.. Identifiqué oportunidades de mercado y lideré el lanzamiento de 20 nuevos productos para Del Monte y La Italiana, transformando insights de consumidor y oportunidades por canal en nuevas propuestas comerciales.. Aceleré el crecimiento y rentabilidad de las categorías mediante estrategias de pricing, promociones y activaciones por canal, logrando +10% en volumen y +5pp de SOM.

Gerente de Mercadeo

Lideré la estrategia de marketing, innovación y portafolio de marcas lácteas nacionales e internacionales, gestionando crecimiento, precios, campañas, inversión y desarrollo de productos con visión de mercado.. Construí un pipeline de innovación a cinco años para Nevada y Chiricana, liderando el lanzamiento de ~20 productos anuales durante cuatro años en múltiples categorías.. Transformé y lideré integralmente el proceso de innovación para Panamá, desde concepto y empaque hasta pricing y rentabilidad, logrando reducir en 80% los tiempos de desarrollo y aprobación con casa matriz.. Dirigí la estrategia de marketing de Nevada, Chiricana y Dos Pinos, integrando posicionamiento, comunicación, promociones, medios e inversión, contribuyendo a incrementar en 15pp el SOM de la compañía en el mercado lácteo.

Subgerente de Mercadeo

Jefe de Trade Marketing

Jefe de Inteligencia de Mercados

Gerente de Canal Comercial