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Hernando
Regional Sales Leader at TRONEX SAS with 8 years of experience in sales strategy and market expansion
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Competencias
Develops and executes sales strategies that drive growth, market share, and profitability across diverse channels.
Leads large teams effectively, fostering high performance, motivation, and strategic alignment.
Identifies new market opportunities and implements expansion plans to increase revenue and market footprint.
Optimizes financial processes and controls to maximize efficiency and support strategic objectives.
Educacion
Idiomas
Resumen
Hernando is a seasoned sales professional with over 16 years of experience in sales strategy, market expansion, and team leadership across Colombia. Skilled in market analysis, strategic planning, and operational excellence, he has consistently delivered significant revenue growth and market share increases for top organizations.
Logros Clave
- Led a 25% annual sales growth in the TAT channel, significantly increasing market share and profit margins.
- Doubled the market participation of Bogotá in national sales from 25% to 45%, implementing targeted growth strategies.
- Directed commercial channels with over 180 team members and a monthly budget exceeding $4 billion, doubling sales volume.
- Increased market presence in Bogotá from 15% to 50% by leading strategic initiatives and brand positioning.
Experiencia
Jefe regional de ventas
Dirigí la estrategia comercial, impulsando un crecimiento sostenido del 25% en ventas anuales del canal TAT, incrementando significativamente la cuota de mercado y los márgenes de rentabilidad.. Implementación y desarrollo de nuevos productos en la línea de aseo hogar y aseo personal (convenio con empresas del sector).. Rediseñé el modelo comercial del canal, mejorando la eficiencia de rutas, tiempos de atención por zona y estrategias de promoción logrando un cumplimiento de metas por encima del 110%. Implementé un sistema de KPIs y un dashboard de seguimiento en tiempo real, optimizando la productividad de la fuerza de venta en zona.. Desarrollé el liderazgo del equipo comercial a través de programas de coaching de ventas y mentoring.
Coordinador de ventas - Canal superetes
Incrementé la participación de ventas de Bogotá en el total de ventas nacionales nacional del 25% al 45%, desarrollando estrategias de crecimiento horizontal y vertical del negocio. Implementé programas de fidelización que aumentaron la retención de clientes en un 45% durante las temporadas de baja rotación.. Recuperé la cartera vencida, mejorando el recaudo del 65% al 90% en solo 6 meses. Mediante gestión directa, acuerdos de pago y optimización de frecuencias de visita.. Diseñé y ejecuté un programa de entrenamiento y coaching para el equipo de ventas, que le permitió ampliar la base de clientes activos en un 17% en Bogotá y la Sabana.. Lideré, seleccioné y formé a un equipo de 18 vendedores
Coordinador nacional de consumo masivo
Dirigí canales comerciales con más de 180 colaboradores y un presupuesto mensual superior a $4.000 millones, ejecutando estrategias de expansión y liderazgo de mercado.. Dupliqué la comercialización de leches y derivados, de 65.000 a 130.000 litros/mes.. Aumenté la participación del canal tradicional del 20% al 50% en Bogotá y del 10% al 65% a nivel regional.. Lideré la expansión de la marca Tampico, alcanzando un volumen de 120.000 litros semanales.. Implementé programas de formación y retención de talento que redujeron la rotación de personal y aumentaron la productividad del equipo.
Subgerente general
Responsable de las áreas comercial, administrativa y financiera, liderando estrategias de posicionamiento de marca y mejora de procesos.. Incrementé la participación de mercado en Bogotá del 15% al 50%.. Desarrollé nuevos puntos de venta y reduje el ciclo de cartera de 180 a 30 días, mejorando significativamente la liquidez de la empresa.
Asistente de outsourcing financiero
Gestioné procesos financieros y contables para clientes clave, optimizando la trazabilidad y el control interno.. Implementé mejoras en la gestión de tesorería, aumentando la eficiencia operativa y el cumplimiento normativo.
Habilidades
Transcripcion del Video
Especialista en Gerencia de Mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez Cabrera, Especialista en Gerencia de Mercados, Administrador de Empresas y Tecnólogo en Finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy busco aportar mi experiencia y capacidad para nuevos retos profesionales.
especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo de equipos, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy busco con mi experiencia y capacidad llegar a cumplimiento de objetivos profesionales nuevos.
Especialista en Gerencia de Mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, Especialista en Gerencia de Mercados, Administrador de Empresas y Tecnólogo en Finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy busco, con mi experiencia y capacidad, llegar a nuevos retos profesionales. Muchas gracias.
Especialista en Gerencia de Mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, Especialista en Gerencia de Mercados, Administrador de Empresas y Tecnólogo en Finanzas, con más de 20 años de experiencia en el sector comercial en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy presento mi trabajo.
especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresa y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy me presento buscando con mi experiencia y con mi gran...
especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación a resultados y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar mi experiencia y conocimiento estratégico para nuevos retos profesionales. Gracias.
especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar mi experiencia y conocimiento estratégico para las nuevas profundas. No, no, que me pase.
Especialista en Gerencia de Mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, Especialista en Gerencia de Mercados, Administrador de Empresas y Tecnólogo en Finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar mi experiencia y conocimiento estratégico para la relación de nuevos equipos. No, no, no, no, no, no.
especialista en gerencia de mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez Cabrera. Soy especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en el sector de consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación en el resultado y la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar mi experiencia y conocimiento estratégico para nuevas experiencias. Gracias.
especialista en gerencia de mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez Cabrera. Soy especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar mi experiencia y conocimiento estratégico a nuevos retos que tenga.
especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación a resultados y la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar con mi experiencia y conocimiento a nuevos retos comerciales y experiencias nuevas.
especialista en gerencia de mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar con mi experiencia y capacidad a nuevos retos profesionales. Muchas gracias.
Especialista en Gerencia de Mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, Especialista en Gerencia de Mercados, Administrador de Empresas y Tecnólogo en Finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, la orientación al resultado y la construcción de... ¿Qué pasó?
Especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, Especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en el consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, la orientación al resultado y el...
Especialista en Gerencia de Mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, Especialista en Gerencia de Mercados, Administrador de Empresa y Tecnólogo en Finanzas. Tengo más de 20 años de experiencia en el consumo masivo. He liderado equipos comerciales, reestructuración de zonas y el cumplimiento de indicadores a través... Ay, no, no, no, no.
especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas, con más de 20 años de experiencia en consumo masivo. He liderado equipos de venta, reestructuración de zonas y el cumplimiento de objetivos a través del seguimiento de indicadores. Me caracterizo por el liderazgo, por la orientación al resultado y por la construcción de relaciones comerciales sólidas. Hoy quiero aportar con mi experiencia y estrategia a nuevos retos profesionales que nos lleven a cumplir.
especialista en gerencia de mercados
Hola, soy Hernando Méndez Cabrera, especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas. Con más de 20 años de experiencia en el canal de consumo masivo, me caracterizo por ser una persona que busca los resultados, el liderazgo de equipos comerciales, en la reestructuración de zonas y en la orientación de resultados siguiendo los indicadores. Quiero buscar una compañía en la cual se sientan que vamos a alegrarlos con
especialista en gerencia de mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez Cabrera. Soy especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas. Con más de 20 años de experiencia en el canal de consumo masivo, he liderado equipos tanto en la reestructuración de zonas como en el manejo y cumplimiento de indicadores que nos han llevado a llevar las metas de la organización. Me caracterizo por ser una persona con experiencia, con solidez y quiero aportar todo esto a una compañía que quiera lograr los crecimientos tan anhelados que siempre se buscan. Gracias.
Especialista en gerencia de mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez Cabrera. Soy especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas. Tengo más de 20 años de experiencia en el sector comercial, especializado en el canal PDA, consumo masivo y en negociación con clientes especiales. Me caracterizo por ser una persona que en su trabajo ha desarrollado reestructuración de zonas con indicadores y seguimientos que nos han llegado a cumplimiento de las metas. Quiero aportar mi experiencia y conocimiento
especialista en gerencia de mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez, soy especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas. Tengo una experiencia de 20 años en el área comercial, lo cual me hace idóneo para el cargo como de jefe de ventas. Dentro de mi experiencia está el desarrollo de equipos de venta, reestructuración de zonas y el manejo de indicadores que nos ayudan a llevar con los equipos al cumplimiento y las metas de las compañías. Gracias.
especialista en gerencia de mercados
Hola, buenas noches. Mi nombre es Hernando Méndez, soy especialista en gerencia de mercados, administrador de empresas y tecnólogo en finanzas. Tengo una experiencia de 20 años en el área comercial, lo cual me hace mi dueño para el cargo que ustedes están buscando. Dentro de mi experiencia está la construcción de equipos de venta, reestructuración de zonas y manejo de indicadores que nos ayudan a llevar a los cumplimientos que hemos querido y hemos buscado durante todo el tiempo en las compañías.