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Angel
Key Account Manager at Agroindustrias del Corral
Contacto
Competencias
Expert in creating dashboards and analyzing data to drive business decisions.
Skilled in developing and executing strategies to increase sales and profitability.
Proficient in managing and developing high-performance teams to achieve company goals.
Exceptional ability to negotiate with clients and commercial chains to secure favorable terms.
Experienced in tracking and analyzing key performance indicators for operational success.
Educacion
Idiomas
Resumen
Results-driven professional with extensive experience in account management, strategic planning, and business intelligence. Proven track record in driving sales growth and improving profitability.
Logros Clave
- Successfully developed advanced dashboards in Power BI for comprehensive business intelligence across multiple channels.
- Achieved significant growth in strategic accounts, enhancing market positioning in key retail chains.
- Implemented effective margin analysis strategies leading to informed financial decision-making.
Experiencia
Analista Comercial / CPFR
Análisis de Márgenes: Control y análisis de los márgenes de rentabilidad por categoría de producto para la toma de decisiones financieras.. Sinergia de Marca: Coordinación con el equipo de Trade Marketing para ejecutar actividades que generen tráfico y ventas en tienda.. Optimización de Inventarios: Análisis de Fill Rate y Forecast por tienda para reducir excesos y faltantes de producto.. Análisis de Oportunidades: Identificación proactiva de oportunidades de crecimiento y espacios adicionales en el Punto de Venta.
Analista de Resurtido (CPFR) / Analista Comercial y Control Operativo
Inteligencia de Negocio Omnicanal: Desarrollo de dashboards avanzados en Power BI para el análisis de indicadores no solo en Walmart, La Colonia sino también en Canal de distribuidores (Leyde), Independientes y Otros Canales, permitiendo una visibilidad 360° del mercado.. Gestión de Cadenas: Negociación de planes de crecimiento y seguimiento de objetivos de ventas con Walmart, La Colonia, Distribuidores y Otros canales.. Gestión de Indicadores Críticos: Responsable del cumplimiento de los KPIs de servicio (Fill Rate, In-stock, DOH), control de mermas, precio promedio y presupuesto de venta.. Revenue Management: Elaboración de presupuesto anual de venta, Análisis de precios, costos y descuentos para asegurar la competitividad de los productos en los diversos canales.. Supervisión de Equipos: Liderazgo de equipos de venta, impulso y reparto con enfoque en ejecución excelente en el punto de venta (PDV).. Planeación de la Demanda: Elaboración de pronósticos para maximizar la eficiencia operativa y asegurar el abastecimiento.
Key Account Manager (KAM) / Supervisor de Cuentas Clave
Gestión de Cuentas Estratégicas: Responsable del crecimiento y posicionamiento en canales clave como Walmart, Cadenas Independientes y Distribuidores.. Manejo de Presupuesto e Inversión: Administración y asignación del presupuesto de ventas para maximizar ingresos y rentabilidad.. Control de Rentabilidad (P&L): Gestión administrativa y cálculo de rentabilidad para ofertas comerciales y promociones.. Liderazgo de Ejecución: Supervisión y desarrollo de equipos de ventas para garantizar estándares de servicio, cumplimiento de metas y montaje de eventos.. Monitoreo de KPIs: Control estricto de indicadores operativos: Fill Rate, In-stock y Days on Hand (DOH).