This is my profileContact via CazVidThis profile is written in Spanish
Verónica
Jefe De Ventas Rubro Inmobiliario - Huechuraba Modalidad Presencial
Contact
Competencies
Experiencia demostrada en Puesta en marcha de proyectos inmobiliarios MK.
Experiencia demostrada en Preevaluación y gestión de créditos hipotecarios.
Experiencia demostrada en Evaluación de créditos y proyectos.
Experiencia demostrada en Proceso de venta de propiedades.
Experiencia demostrada en Capacitación en gestión de ventas y manejo de equipos de alto rendimiento.
Education
Summary
Jefe De Ventas Rubro Inmobiliario - Huechuraba Modalidad Presencial buscando nuevas oportunidades
Experience
JEFA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS, ZONA CENTRO INMOBILIARIA
Liderar la gestión comercial y operativa de los proyectos inmobiliarios en la RM y VI Región, asegurando la continuidad operativa de las salas de ventas y el cumplimiento de las metas de velocidad de venta (mínimo 4 unidades mensuales por proyecto).. Supervisar el proceso completo, desde la cotización y seguimiento, hasta la escrituración e inscripción en el CBR.. Dirigir a las ejecutivas de ventas y personal part-time, garantizando la cobertura total de horarios (11:00 a 19:00 hrs) y la capacitación continua del personal.. Planificar campañas en RRSS, gestionar la difusión de proyectos y organizar eventos de promoción con perfiles de invitados específicos para acelerar la venta.. Analizar estadísticas de tráfico de clientes, origen de leads y efectividad de cierre para optimizar la toma de decisiones.. Captar nuevas inmobiliarias/constructoras y generar convenios institucionales para ampliar la cartera de clientes.
SUPERVISORA DE GESTIÓN INMOBILIARIA
Supervisión directa de la Venta y arriendo de propiedades nuevas y usadas.. Monitorear y gestionar el curse de los créditos hipotecarios y la aprobación de títulos.. Revisar, gestionar y validar la documentación legal necesaria para el proceso de compraventa.
JEFA DE VENTAS INMOBILIARIA
A cargo de la gestión de ventas de 3 proyectos activos (Casa Buin, Fray110 y Duo Tabancura).. Dirigí la puesta en marcha completa de proyectos, tomando decisiones estratégicas clave en marketing directo y gestión de redes sociales para generar el embudo de ventas inicial.. Logré un incremento inicial de ventas del 0 a 5 cierres mensuales en los nuevos proyectos, estableciendo una base de rendimiento constante y rentable.. Responsable de la apertura y habilitación estratégica de nuevas salas de venta, garantizando el go-to-market eficiente para el inicio de la comercialización.. Implementé un programa de capacitación intensiva para la fuerza de ventas, abarcando equipos freelance y presenciales, elevando el estándar de rendimiento y el conocimiento del producto.
JEFE DE VENTAS I REGIÓN
Lideré la estrategia de expansión e internacionalización de la marca, posicionando a la empresa en la zona.. Implementé planes comerciales que resultaron en un incremento comprobable en los ingresos por ventas a nivel corporativo.. Dirigí la gestión integral de múltiples equipos y salas de ventas, optimizando su desempeño y asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales.. Gestioné la comercialización simultánea de 5 proyectos de alto valor, desde su lanzamiento hasta su cierre de ventas.. Diseñé e impartí programas de capacitación continua (coaching) al equipo de ventas, resultando en una mejora consistente del conocimiento del producto y las técnicas de cierre.. Proporcioné soporte estratégico al área de Operaciones Comerciales, agilizando flujos de trabajo y mejorando la eficiencia global del proceso.. Brindé apoyo y gestión esporádica a los equipos de venta en la 2da y 4ta Región, garantizando la uniformidad de la estrategia comercial a nivel zonal.
JEFA DE OFICINA / SUPERVISORA DE PRE-EVALUACIÓN IQUIQUE
Liderar y supervisar diariamente el desempeño del equipo de ejecutivos de venta.. Implementar programas de coaching y capacitación constante sobre los productos (créditos hipotecarios, cuentas, créditos de consumo), políticas del banco y normativas vigentes.. Establecer objetivos de ventas individuales y por equipo, y diseñar estrategias de motivación para asegurar el cumplimiento de las metas mensuales y trimestrales.. Supervisar las estrategias de captación de nuevos clientes y apertura de cuentas corrientes, enfocándose en segmentos de alto valor.. Gestionar y optimizar los procesos de venta de créditos de consumo, controlando la calidad de las postulaciones y la tasa de aprobación.. Coordinar y supervisar el proceso de preevaluación de créditos hipotecarios, asegurando que la documentación y el perfil financiero del cliente cumplan con los requisitos de riesgo del banco antes de ser ingresados formalmente.. Ser el primer filtro en la validación de la información de los clientes, asegurando la correcta recopilación de antecedentes laborales y financieros para la evaluación crediticia.. Asegurar que todas las operaciones de venta y preevaluación se realicen de acuerdo con las políticas internas del banco y las regulaciones financieras externas.. Servir de nexo entre la fuerza de ventas y las áreas internas del banco (Riesgo, Operaciones y Crédito) para agilizar los procesos y resolver incidencias.. Generar reportes diarios y semanales a la Gerencia Comercial sobre el pipeline de ventas, funnel de conversión, volumen de colocación por producto y calidad de las preevaluaciones.. Identificar oportunidades de negocio y nichos de mercado para la colocación de productos, diseñando estrategias de prospección dirigidas.
CORDINADORA COMERCIAL
Monitorear y dirigir la operación diaria de las salas de venta, incluyendo la atención de clientes presenciales y la gestión de leads (contactos) digitales.. Supervisar directamente las negociaciones de alto valor, asegurando el cierre exitoso de reservas y promesas de compraventa y minimizando la tasa de desistimiento.. Liderar, motivar y capacitar continuamente al equipo de venta en conocimiento del producto, técnicas de venta y manejo de objeciones.. Controlar la aplicación de la política comercial vigente, autorizando descuentos especiales y promociones según los parámetros de precios definidos por la Gerencia.. Monitorear y analizar constantemente los márgenes de rentabilidad de cada proyecto/unidad, asegurando que las transacciones realizadas cumplan con los objetivos financieros.. Sugerir ajustes en la estructura de precios o descuentos en función de las condiciones del mercado y el ritmo de ventas.. Elaborar y presentar informes detallados y periódicos (semanales/mensuales) a la Gerencia General sobre el estado de las ventas, el rendimiento del equipo, la conversión de leads y las proyecciones de cierre.. Preparar la documentación y los informes solicitados por los bancos financiadores del proyecto, validando el cumplimiento de las condiciones pactadas para el desembolso de fondos.. Coordinar la logística administrativa, de marketing y de infraestructura necesaria para la apertura y puesta en marcha de nuevas salas de ventas y proyectos (contratación de personal, stock de materiales, layout comercial).. Coordinar con el área legal/operaciones la correcta elaboración y firma de las promesas de compraventa, asegurando que se respete la oferta pactada con el cliente.