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olivia
Commercial & Operations Market Leader
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Competencies
Experiencia demostrada en planes de venta.
Experiencia demostrada en forecast.
Experiencia demostrada en presupuestos.
Experiencia demostrada en análisis de desviaciones (P&L).
Experiencia demostrada en Market Owner.
Education
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Summary
Commercial & Operations Market Leader buscando nuevas oportunidades
Experience
Consultora Independiente
Asesoría a exportador chileno de alimentos en su estrategia corporativa de expansión en Taiwán.. Elaboré un reporte de inteligencia de mercado sobre tendencias del retail de alimentos y bebidas en China.. Diseñé un nuevo programa de recompensas para mejorar el desempeño del equipo de ventas.
Sales Director (Business Development Manager)
Desarrollé nuevos negocios con importadores en China, Taiwán y Australia, gestionando la relación comercial y el cumplimiento de metas de venta.. Gestioné el presupuesto de marketing y promoción y revisé semestralmente los reportes de profit & loss, identificando desviaciones y oportunidades.. Negocié precios y contratos con clientes y amplié la cuota de mercado identificando nuevas oportunidades.. Portafolio representado: Viña Casa Silva, Maison Mirabeau, Klein Constantia, Journey’s End, Sagamore Spirit y Capel.
Regional Export Manager
Gestioné mercados de Asia y Medio Oriente (China, Vietnam, Indonesia, Tailandia, Malasia, Taiwán, EAU).. Abrí nuevos mercados en Taiwán, India, Nepal e Indonesia y amplié las marcas a 3 mercados.. Desarrollé un nuevo proyecto con vinos embotellado localmente junto a un socio estratégico en Tailandia.. Apoyé programas mayoristas con distribuidores, HORECA y DTC en Shanghai.. Visité mercados y capacité a equipos de ventas de importadores y distribuidores; participé en ferias y eventos de marketing.
Export Manager
Gestioné ventas y desarrollo de marcas en canales on-trade, modern retail, e-commerce y HORECA.. Planificación con forecast de ventas, controlé el presupuesto y representé a la viña en ferias comerciales.. Implementé campañas de marketing y capacité a distribuidores.. Mercados: China, Japón, Taiwán y Australia.
Regional Import LATAM
Lideré estratégicamente las adquisiciones con un equipo de expertos, optimizando el desarrollo de categorías, el margen y el poder de compra.. Coordiné al equipo comercial en abastecimiento global, negociación con proveedores internacionales y contratos de largo plazo, mejorando la eficiencia de la cadena de suministro.. Organicé licitaciones con proveedores y reuniones anuales, alineando estrategia y surtido con los gerentes de categoría.