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Nicolas
Gerente Comercial y Operaciones LATAM
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Competencies
Experiencia demostrada en CRM.
Experiencia demostrada en Microsoft Dynamics 365.
Experiencia demostrada en Salesforce.
Experiencia demostrada en Power BI.
Experiencia demostrada en Microsoft 365.
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Summary
Gerente Comercial y Operaciones LATAM buscando nuevas oportunidades
Experience
Gerente Comercial y Operaciones LATAM
Escalé la operación comercial en 7 países hasta superar USD 5 millones de facturación anual mediante una estrategia regional de expansión y desarrollo de negocios.. Lideré un equipo de 8 consultores comerciales, implementando una cultura basada en KPIs, coaching y gestión por desempeño.. Consolidé más de 30 alianzas estratégicas con fabricantes tecnológicos para fortalecer el portafolio regional y acelerar el crecimiento.. Implementé un ecosistema comercial basado en CRM, Customer Success y Power BI, estandarizando el pipeline, forecasting y la toma de decisiones ejecutivas.
Gerente Nacional de Desarrollo de Negocios
Incrementé la proyección comercial 44%, pasando de $129.000 MM a $186.000 MM mediante una estrategia nacional.. Aumenté 198% las ventas al sector público fortaleciendo la estrategia de licitaciones.. Implementé CRM corporativo mejorando Forecasting, Opportunity Management y Pipeline.. Diseñé el Modelo de Actuación Comercial (MAC), fortaleciendo Commercial Excellence.
Gerente Regional
Administré 9 sedes y múltiples unidades de negocio, incluyendo hoteles, parques recreativos y servicios, con responsabilidad integral sobre la operación, el desempeño financiero y el P&L.. Incrementé la gestión comercial de $203 MM a $1.730 MM mediante estrategias de crecimiento regional.. Incrementé los aportes mensuales de $3.000 MM a $8.753 MM.. Lideré proyectos de vivienda VIS y alianzas con entidades públicas y privadas.
Director de Ventas
Incrementé la facturación regional de $2.000 MM a $6.000 MM (+200%) mediante expansión territorial.. Lideré un equipo de 12 ejecutivos y una red de 35 distribuidores.. Dirigí la estrategia comercial para Antioquia, Córdoba y Sucre.. Implementé indicadores comerciales, forecasting y control del pipeline.