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Nahuel
Business Development Manager (LATAM)
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Competencies
Experiencia demostrada en SPIN Selling.
Experiencia demostrada en Sandler.
Experiencia demostrada en Challenger Sales.
Experiencia demostrada en MEDDIC.
Experiencia demostrada en Venta a C-Level.
Education
Languages
Summary
Perfil profesional
Experience
Business Development Manager (LATAM)
Estrategia de penetración sobre las 150 cuentas Enterprise más importantes del territorio, con enfoque en Buying Committee, mapeo de múltiples stakeholders y Account Plans.. Cierre de la cuenta estratégica Cencosud Scotiabank aplicando el modelo de Enterprise Account Penetration.. Prospección estratégica y apertura de cuentas en sectores Banca, Fintech, Retail y Educación, trabajando con perfiles C-Level (CIO, CTO, CDO).. Liderazgo de oportunidades comerciales complejas incluyendo POCs técnicas, workshops de observabilidad y procesos de venta consultiva enterprise.. Definición de la estrategia Go to Market para cuentas Enterprise en LATAM y de procesos de expansión dentro de clientes existentes.. Construcción y liderazgo del equipo de SDR del territorio, definiendo roles, procesos y métricas del área.. Diseño del Revenue Operating System y del pipeline comercial, con dashboards ejecutivos y forecasting para mejorar la predictibilidad del negocio.. Desarrollo de Atentus Intel Hub, aplicación propia de IA generativa para prospección, alertas de pipeline y generación de propuestas comerciales.
Account Executive (México & Colombia)
Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en Retail en México y Colombia.. Generación de oportunidades comerciales mediante estrategias outbound e inbound.. Negociación y cierre de ventas de soluciones tecnológicas, impulsando la fidelización de clientes.. Identificación de oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes mediante cross-selling y upselling.
Head of Business Development (México & LATAM)
Superé la cuota de generación de leads en un 150% en el primer año y 120% en el segundo, contribuyendo a un pipeline de ventas de $2.5M ARR.. Cerré ventas individuales de más de $1M ARR, expandiendo el mercado en LATAM y acelerando la adopción de la solución en empresas de Retail y Finanzas.. Implementé estrategias de outbound y ABM (Account-Based Marketing), generando un 43% del revenue total y facilitando la expansión a México con clientes clave como Alsea, Coppel y Allianz.. Lideré y escalé un equipo de 10 BDRs, diseñando procesos de prospección, manuales de operación y frameworks de ventas consultivas.
SDR Coordinator (Argentina)
Coordiné el equipo de SDRs, logrando el cumplimiento de objetivos y KPIs de generación de demanda.
Sales Lead (Argentina)
Gestión y liderazgo de un equipo de 8 vendedores enfocados en productos bancarios.