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Matías
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Perfil profesional
Experience
Sr Regional Sales Manager
Responsable del desarrollo del mercado energético argentino para conductores eléctricos, transformadores, accesorios y soluciones BESS.. Recurso comercial único para todo el país con un portafolio completo de la empresa.
Gerente de Ventas - Desarrollo de Mercado (Mineria)
Responsable del desarrollo del mercado minero de conductores eléctricos.. Territorio Nacional. Lidera un equipo de ejecutivos de negocios.. Promueve la cultura de CRM.. Procesos de licitación públicos y privados.. Fuerte colaboración con agencias gubernamentales.. Coordinación con los dueños de la empresa y el Gerente General.
Sr Regional Account Manager
Responsable de las ventas en la región sur LATAM, 3 líneas de producto (gas, agua y electricidad).. Territorio Nacional
Gerente Comercial LATAM
Jefe del equipo de ventas para la Región Sur de LATAM, cubriendo las cinco líneas de productos de Petróleo y Gas.. Fui responsable del análisis y la negociación de los términos y condiciones internacionales, mitigando el riesgo en los procesos de licitación.. Lideré y cerré los tres contratos más importantes de la empresa en 2014/2015, valorados en más de USD 20 millones.. Implementé mejoras en el proceso comercial para agilizar el proceso de negociación y licitación.. Creé un sistema de incentivos para empleados que resultó en un aumento del 20% en la productividad del equipo de ventas.
Gerente de Canales LATAM
Responsable de 150 canales comerciales (región LATAM), reportando al Director de Canal LATAM.. Equipo: 2 empleados.. Lideré con éxito un cambio organizacional que impactó directamente al negocio, cubriendo los puestos de Gerente de Canal LATAM y Gerente Comercial LATAM durante 6 meses.. Participé en el proceso de selección y capacitación de nuevos recursos para el área de canales.. Diseñé e implementé un Plan de Canales, que resultó en los siguientes logros:. 1. Aumento de la eficiencia y las ventas de los canales (15%).. 2. Realicé pagos y liquidaciones de comisiones pendientes a los canales, mejorando la satisfacción del canal (encuesta anual).. 3. Diseñé e implementé un directorio de canales útil para toda la empresa, facilitando la ubicación de los distribuidores.. 4. Implementé una nueva plataforma de gestión de canales.