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Jorge
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Competencies
Experiencia demostrada en Manejo de presupuestos.
Experiencia demostrada en Negociación.
Experiencia demostrada en Manejo de personal.
Experiencia demostrada en Estrategia de ventas.
Experiencia demostrada en Gestión de equipos.
Education
Summary
Perfil profesional
Experience
Gerente Comercial y Mercadeo Clúster Lubricantes
Responsable de 3 gerentes regionales, 1 coordinador mercadeo + diseñador + trade maketing y 32 asesores B2C, 8 Ingenieros B2B y 40 distribuidores canal B2C a nivel nacional. Apertura de mercado posicionamiento de marca y expansión del negocio en Colombia. Manejo de presupuesto superiores a los 8.000 millones/mes. Implementación plan de mercadeo. Cumplimiento de metas. Manejo de indicadores, en B2C como cobertura, profundidad, cartera, volumen, rentabilidad y herramientas pipeline en B2B. Reporte directamente a presidencia y gerencia general
Gerente Nacional Lubricantes y Especialidades
Responsable de 27 ejecutivos comerciales a nivel nacional. Apertura de mercado posicionamiento de marca y expansión del negocio en Colombia. Manejo de presupuesto superiores a los 1.000 millones/mes. Cumplimiento de metas. Manejo de indicadores como cobertura, profundidad, cartera, volumen, rentabilidad. Reporte directamente a Presidencia, Vicepresidencia y junta directiva
Director Comercial B2C
Responsable de 24 asesores comerciales, 3 jefe de ventas. Manejo de presupuesto superiores a los 4.000 millones/mes. Cumplimiento de metas. Manejo de indicadores (cobertura, profundidad, cartera, volumen). Responsable de clientes corporativos, industriales y agrícolas. Manejo de negociaciones a mayoristas. Seguimiento y control a procesos del área administrativa
Director comercial regional ruta del sol
Responsable de 20 estaciones de servicio. Manejo de presupuestos superiores a 3 millones de dólares/mes. Cumplimiento de metas. Manejo de personal, administradores, vendedores, técnicos de mantenimiento, conductores de vehículos cisterna (+120 personas). Manejo de clientes corporativos industriales y agrícolas. Manejo de negociaciones a flotas de transporte. Seguimiento y control al área administrativa y operativa de las estaciones de servicio
B2B - Key Account manager - Ingeniero comercial nacional de flotas y servitecas
Ventas de lubricantes Gulf en el sector B2B a nivel nacional en compañías de transporte pesado, industriales y agrícola. Manejo del área comercial. Cumplimiento y medición de metas. Apertura de clientes nuevos. Negociaciones nacionales de suministro en lubricantes. Manejo de ventas a concesionarios OEM`s. Brindar soporte técnico a clientes. Capacitación a operarios y personal técnico. Seguimiento y control a pedidos y recaudo cartera. Proceso de selección y manejo de personal. Negociación nacional con proveedores para compra de repuestos, herramientas y equipos de servitecas. Negociación de patrocinios con equipos de futbol profesional. Control y dirección de la unidad de negocios de servitecas a nivel nacional
Gerente General
Dirección Gral. del area comercial, administrativa, financiera, inventarios y de servicios de mantenimientos. Importación directa auto partes y ventas de repuestos. Cumplimiento de metas. Asesorías técnicas. Desarrollo de rutinas de mantenimiento y productividad de flotillas. Planes de fidelización. Plan de mercadeo. Desarrollo área cuidado y servicio al cliente. Solución de conflictos. Manejo y contratación estatal. Talento humano. Seguimiento a los procesos de reparación y representante para la región de la compañía ROMARCO S.A.
Director de servicio- Postventa - Regional Tolima, Huila, Caquetá
Cumplimiento de metas. Gestión comercial del área. Atención al cliente. Manejo de personal técnico. Selección, capacitación, motivación de personal de servicio y asignación de trabajo. Verificación del cumplimiento de compromisos con los clientes de los vehículos. Manejo y aprobación de garantías. Supervisión de trabajo de personal a cargo. Compra de repuestos de manera regional y local. Negociación de trabajos externos. Supervisión y medición de órdenes de servicio. Responsable por el área de lubricación, filtración, taller, maquinaria de construcción y vehículos. Elaboración de informes, visitas comerciales y asesoría a los clientes