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Javier
Account Manager / Key Account Management
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Competencies
Experiencia demostrada en Planeación estratégica de ventas.
Experiencia demostrada en Presupuesto comercial.
Experiencia demostrada en Cumplimiento de metas.
Experiencia demostrada en Forecast y pipeline.
Experiencia demostrada en Gestión de KPIs.
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Summary
Account Manager / Key Account Management buscando nuevas oportunidades
Experience
Gerente de Desarrollo de Negocios / Gerente de Negocios de Valor
Responsable del desarrollo comercial y gestión de cuentas estratégicas para soluciones industriales de identificación, trazabilidad, codificación y etiquetado dirigidas a compañías de manufactura, alimentos, bebidas, consumo masivo, logística y otros sectores industriales.. Lidero procesos de desarrollo de negocios, negociación, estructuración de propuestas, administración de presupuesto, seguimiento de indicadores y coordinación de proyectos con las áreas Comercial, Ingeniería, Servicio Técnico y Operaciones.. Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento comercial.. Administrar 20 cuentas estratégicas.. Gestionar presupuesto comercial superior a $1.000 millones COP mensuales.. Identificar nuevas oportunidades de negocio en clientes industriales.. Desarrollar relaciones con compradores y tomadores de decisión.. Liderar negociaciones comerciales de proyectos de alto valor.. Preparar propuestas técnico-comerciales y estrategias de negociación.. Realizar seguimiento a KPIs, pipeline y forecast.. Coordinar la ejecución de proyectos con equipos multidisciplinarios.. Desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
Account Manager / Key Account Management
Gestión comercial de cuentas corporativas en Estados Unidos, enfocada en desarrollo de negocios, fidelización, renovación, crecimiento de cartera y servicio consultivo.. Administración de cuentas corporativas.. Desarrollo de oportunidades comerciales.. Renovación y expansión de contratos.. Cross-selling y Up-selling.. Negociación comercial.. Gestión de cartera.. Coordinación con equipos operativos.. Customer Success.. Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Gerente de Negocios de Valor
Lideré el desarrollo comercial de una unidad estratégica enfocada en soluciones industriales para compañías de manufactura y consumo masivo.. Responsable de la planeación comercial, desarrollo de mercados, gestión de cuentas estratégicas, liderazgo de equipo, cumplimiento presupuestal y negociación de proyectos de alto valor.
Gerente Comercial
Responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas, desarrollar nuevos mercados y fortalecer la cartera de clientes.. Diseñar el plan estratégico comercial.. Definir objetivos y metas de ventas.. Liderar y desarrollar el equipo comercial.. Implementar indicadores de gestión.. Desarrollar nuevos mercados y canales.. Gestionar clientes corporativos.. Liderar negociaciones comerciales.. Realizar seguimiento al presupuesto y cumplimiento de metas.. Analizar oportunidades de mercado y competencia.. Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
Director Comercial
Lideré el desarrollo de negocios y la gestión de líneas estratégicas de materias primas para la industria, con responsabilidad sobre crecimiento comercial, rentabilidad, clientes, proveedores y equipo comercial.. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales.. Desarrollar nuevos mercados y clientes industriales.. Gestionar líneas estratégicas de productos.. Negociar con clientes y proveedores.. Analizar precios, márgenes y rentabilidad.. Liderar el equipo comercial.. Administrar cartera de clientes.. Fortalecer relaciones con proveedores.. Analizar mercado y competencia.. Implementar seguimiento mediante indicadores comerciales.