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Guillermo
Líder en Ventas y Gestión Comercial en el Sector Farmacéutico y de Consumo Masivo
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Competencies
Amplia experiencia en gestión, negociación y cierre de ventas en canales modernos y tradicionales.
Capacidad para liderar y motivar equipos de ventas y promoción en entornos dinámicos.
Habilidad para negociar espacios, promociones y acuerdos que maximicen resultados comerciales.
Diseña e implementa planes tácticos para impulsar ventas y presencia en el mercado.
Education
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Summary
Guillermo es un líder en ventas y gestión comercial con más de 20 años de experiencia en canales modernos y tradicionales. Destaca por su habilidad en negociación, liderazgo de equipos y desarrollo de estrategias que impulsan el crecimiento de mercado.
Key Achievements
- Dirigió equipos de ventas en campañas masivas, logrando un aumento del 20% en la cobertura de mercado.
- Implementó planes tácticos que incrementaron las ventas en cadenas principales en un 15%.
- Negoció espacios y promociones estratégicas con grandes cadenas, mejorando la visibilidad de los productos.
- Gestionó la distribución y exhibición de productos en múltiples canales, asegurando el cumplimiento de objetivos.
Experience
Coordinador de Campos Masivos
Liderar y gestionar equipos de ventas y promoción en el canal moderno, incluyendo impulso, mercadeo, promotores y representantes de ventas en grandes cadenas.. Desarrollar e implementar planes tácticos para optimizar la distribución y exhibición de productos en puntos de venta.. Coordinar la planificación de incentivos, nómina y desarrollo de habilidades del equipo comercial.. Garantizar la cobertura efectiva de zonas asignadas en autoservicios, droguerías y grandes cadenas.. Realizar análisis de mercado y seguimiento de indicadores de desempeño (SOM, ventas, clientes).
Representante de Ventas - Grandes Cadenas / Autoservicios / Mayoristas / Canal TAT
Gestionar ventas, exhibición y distribución de productos en diferentes canales.. Negociar espacios y promociones con gerentes de tienda y administradores.. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y cartera.
Representante de Ventas
Gestionar ventas en el canal TAT, asegurando cobertura y rotación de productos.. Ejecutar estrategias comerciales para aumentar la presencia de marca en el mercado.. Negociar con puntos de venta para maximizar la visibilidad de los productos.