This is my profileContact via CazVidThis profile is written in Spanish
Erika
Ejecutiva de Cuentas Corporativas
Contact
Competencies
Experiencia demostrada en Ventas consultivas B2B.
Experiencia demostrada en Gestión de cuentas clave.
Experiencia demostrada en Desarrollo de negocios.
Experiencia demostrada en Captación de nuevos clientes.
Experiencia demostrada en Prospección propia.
Education
Languages
Summary
Ejecutiva de Cuentas Corporativas buscando nuevas oportunidades
Experience
Ejecutiva de Cuentas Corporativas
Desarrollo y gestión de cuentas corporativas medianas y grandes en los sectores hotelero y gastronómico, con responsabilidad comercial en la mayor parte del territorio nacional.. Generación de nuevos negocios mediante prospección independiente y continua, desarrollando oportunidades desde el contacto inicial sin depender principalmente de leads entrantes o referidos.. Venta de soluciones de software y hardware Oracle Hospitality, incluyendo entornos relacionados con OPERA y Simphony, así como soluciones de control de acceso Dormakaba, servicios técnicos y capacitación.. Gestión del ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, coordinación con equipos técnicos y fabricantes, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posventa.. Mantenimiento y crecimiento de la cartera instalada mediante venta de equipos de reposición, repuestos, servicios, actualizaciones, ampliaciones y nuevas necesidades tecnológicas.. Combinación de ventas de proyectos con oportunidades recurrentes en cuentas existentes para mantener actividad comercial durante períodos con menor cantidad de nuevos proyectos hoteleros o gastronómicos.
Account Manager TI
Gestión de cuentas asignadas y desarrollo de nuevos negocios mediante prospección continua, principalmente con clientes corporativos medianos y grandes.. Venta de licenciamiento tecnológico y soluciones cloud, incluyendo Microsoft Office 365, Google, Amazon Web Services (AWS), Fortinet, Microsoft Dynamics y Kaspersky.. Posicionamiento de migraciones de plataforma y soluciones de servicios administrados según las necesidades tecnológicas y de negocio del cliente.
Ejecutiva B2B
Gestión de clientes asignados y captación de nuevos clientes B2B mediante prospección continua y venta consultiva.. Venta de servicios móviles, internet, fibra óptica, microondas, almacenamiento, cloud y servicios de valor agregado.. Atención principalmente de cuentas transnacionales medianas y grandes, así como clientes PYME, adaptando las soluciones a sus necesidades operativas y presupuestos.. Supervisión y acompañamiento comercial a equipos de venta en tiendas, apoyando el cumplimiento de objetivos, la ejecución de campañas y los procesos de atención al cliente.
Ejecutiva de Ventas Técnicas
Venta de equipos de seguridad ocupacional y productos técnicos a instituciones de gobierno y empresas transnacionales.. Gestión comercial considerando normativa técnica internacional requerida para el cumplimiento de los estándares de los clientes.
Ejecutiva de Ventas Directas
Gestión de clientes asignados y prospección continua de nuevos negocios dentro del portafolio publicitario del grupo.. Venta de soluciones publicitarias en periódico, revistas, web, radio e impresión, además de servicios creativos y de diseño.. Coordinación de campañas de clientes y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo.