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Diego
Regional Manager LATAM, Southern Cone
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Competencies
Experiencia demostrada en Liderazgo de equipos comerciales (SDR / AE / KAM, hasta 25 personas).
Experiencia demostrada en Prospección y apertura de nuevas cuentas.
Experiencia demostrada en Venta consultiva (SPIN, pain-value).
Experiencia demostrada en Estrategia comercial y planes de crecimiento.
Experiencia demostrada en Forecast, KPI y gestión de pipeline.
Education
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Summary
Regional Manager LATAM, Southern Cone buscando nuevas oportunidades
Experience
Regional Manager LATAM, Southern Cone
Abrí el mercado del Cono Sur para un producto de Education-as-a-Service diseñado para Europa: estudio de mercado, valoración de ICP, análisis SPIN y pain-value, y priorización de segmentos.. Construí campañas de outbound enterprise que llevaron las reuniones calificadas de 2 a 17 por mes.. Vendí a C-level y gerencias de retail, servicios, telecomunicaciones, minería y universidades (cuentas como Ripley y WOM), integrando la capacitación en IA a su estrategia de desarrollo corporativo.. Reestructuré el go-to-market regional para bajar el costo de adquisición: pasé de un equipo SDR propio a prospección externalizada, migré a un stack propio y rehice las propuestas para el mercado local.. Sumé socios locales de entrega para combinar la plataforma con cursos presenciales sincrónicos, lo que destrabó cierres. Usé IA para escalar la investigación y personalización de prospectos, con revisión humana en cada mensaje.
GTM y Revenue Operations fraccional
Asesoría a fundadores y directorios en entrada a mercado y diseño de sistemas de venta para empresas B2B de tecnología. Portafolio: Ontop (Y Combinator), iCumulus, Digital Alchemy, OneSeven Technologies, UltraGenius (hoy Quantal AI).. UltraGenius: reconstruí la función comercial junto a los fundadores; construí y supervisé un equipo de 25 personas (SDR y AE) con planes individuales de desempeño, reorganicé roles, apoyé contrataciones y gestioné salidas.. UltraGenius: diseñé el marco de KPI que sigue vigente y el stack de CRM y prospección (HubSpot, Apollo, Slack y Google Drive); adapté marca, tono y guiones al mercado de EE.UU. y cerré negocios en Nueva York, Miami y San Francisco.. Quantal AI: lideré el paso a outbound personalizado con IA, con apertura de cold email de 12% a 67% y clics de 0% a 13% sin sumar personal; capacité a los ejecutivos para operarlo con revisión humana.. iCumulus / Digital Alchemy: lideré el equipo LATAM (2 AE, 3 SDR y 1 analista) y llevé la apertura de cold email de 7% a 28%; aseguré el máximo de Marketing Development Funds de SAS tres trimestres seguidos, USD 60K por trimestre y USD 180K en total.. Ontop: abrí Reino Unido, Israel, EAU y Benelux; #1 en ingresos a nivel mundial dos meses consecutivos (jul y ago 2022: USD 50K y USD 35K, ticket promedio USD 3K), #1 en Europa y equipo reconocido como el mejor de Europa; coordiné a 7 ejecutivos.. OneSeven Technologies: cerré contratos de desarrollo con ticket promedio de USD 50K. En todos los proyectos, outbound multicanal con 27% de reuniones en llamadas en frío y 16% en secuencias ejecutivas.
Head of B2B Expansion / Head of Growth
Abrí Latinoamérica (Chile, Argentina, Uruguay) cuando la demanda en España era baja; los clientes LATAM superaron pronto a los de España.. Bajé el costo de adquisición reemplazando publicidad paga por outbound de llamadas y correo; cerré el primer cliente corporativo europeo, un banco internacional neerlandés.
Ejecutivo Senior de Cuentas, Banca Retail Personas
Lideré por delegación el impulso hipotecario de la sucursal, coordinando a 5 ejecutivos hasta el 132% de la meta hipotecaria.. Gestioné una cartera de más de 1.300 clientes, con cerca del 80% del negocio nuevo autogenerado mediante convenios institucionales y con inmobiliarias (hipotecas en hasta 8 días hábiles).. Diseñé paquetes de venta cruzada y superé las metas de seguros durante la crisis [contact hidden].
Business Manager
Construí la primera estrategia de prospección de una empresa que solo atendía clientes existentes: llamadas en frío, correo y licitaciones públicas y privadas.. Ascendido a Business Manager a los 90 días, supervisé a 3 agentes de venta senior.. Negocié compras FOB en Colombia y con proveedores chinos en inglés.