DIANA

Jefe Comercial e Inteligencia de Mercados (Consultora)

Contratada para diagnosticar, diseñar y poner en operación la arquitectura comercial de la compañía.. Diseñé el modelo comercial end-to-end: funnel, pipeline, forecast, KPIs, roles, criterios de gestión y gobierno comercial.. Estructuré la articulación entre Comercial, Inteligencia de Mercados, Marketing, Supply, Finanzas e IT; lideré la implementación de KOMMO CRM y el diseño de procesos para mejorar trazabilidad y gestión comercial.. Desarrollé inteligencia de mercados y apoyé operaciones internacionales evaluando mercados, proveedores, rutas, costos e Incoterms.

Commercial Team Lead

Construí el equipo comercial desde cero, estructurando procesos, roles y modelo de gestión.. Implementé disciplina de pipeline, seguimiento de KPIs y gestión orientada a resultados.

Sales Team Lead

Lideré el crecimiento acelerado del equipo comercial hasta consolidar una estructura de 12 personas a nivel nacional, gestionando performance, pipeline, forecast y presupuesto de utilidad.. Implementé un modelo comercial Hunter & Farmer, diferenciando adquisición y desarrollo de cuentas, y articulando Ventas con Marketing, Tecnología, Pricing y Operaciones bajo un enfoque Growth.

Sr. Sales Executive

Gestioné cartera B2B con foco en crecimiento rentable, expansión de cuentas estratégicas y oportunidades enterprise.

Sr. Sales Executive

Gestioné un portafolio anual superior a USD 800K en revenue internacional.. Representé a Colombia en el Sales Development Team regional en México para alineación de estrategia comercial.

Sales Executive

Gestioné portafolio con GP anual aproximado de USD 100K.

Sales Executive

Coordinador de Operaciones