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Carlos
Director Comercial
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Competencies
Experiencia demostrada en Dirección comercial y planeación estratégica.
Experiencia demostrada en Liderazgo de equipos de ventas.
Experiencia demostrada en Gestión de brokers y alianzas.
Experiencia demostrada en Vivienda residencial y desarrollos turísticos.
Experiencia demostrada en Arrendamiento de oficinas corporativas.
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Summary
Director Comercial buscando nuevas oportunidades
Experience
Director Comercial
Dirijo la operación, administración y desarrollo comercial de los proyectos inmobiliarios de la empresa en tres plazas turísticas.. Diseño e implemento, junto con la Dirección General, las estrategias para posicionar los desarrollos y cumplir las metas de venta.. Recluto, capacito y lidero a los equipos de ventas de las tres plazas.. Desarrollo y capacito la red de brokers, agencias y socios nacionales e internacionales, y abro nuevos canales de venta.. Defino metas y KPIs y doy seguimiento a prospectos, conversión y cierre en el CRM.. Superviso políticas de venta y esquemas de comisiones; coordino a Marketing, Finanzas, Jurídico y Construcción, y presento resultados y proyecciones a la Dirección General.
Gerente Comercial Residencial
Lideré el área de comercialización residencial, con responsabilidad sobre las metas de venta y escrituración.. Recluté, contraté y capacité a los asesores comerciales, y los acompañé en los cierres estratégicos.. Implementé con la Dirección Comercial estrategias para cumplir las metas trimestrales, con seguimiento por KPIs.. Coordiné con Construcción el avance de obra para mantener informados al equipo y a los clientes.. Presenté reportes diarios y semanales de resultados y proyecciones a la Dirección Comercial.
Gerente Comercial y de Oficinas
Dirigí la comercialización, el corretaje y el arrendamiento de oficinas a nivel nacional.. Diseñé las estrategias comerciales con la Dirección General y evalué los resultados cada semana.. Seleccioné y capacité a la fuerza de ventas en los nuevos proyectos y apoyé sus cierres.. Evalué e integré nuevos proyectos alineados con la visión del negocio.
Director Zonal de Proyectos Exclusivos
Formé el equipo de ventas de la plaza y definí la política y estrategia comercial para cumplir la meta de la ciudad.. Gestioné la planeación, los reportes, los pagos y las oportunidades B2B, y representé a Nolab ante desarrolladores.. Seleccioné y capacité a los asesores y di seguimiento digital y presencial a los prospectos.
Corporate Senior Broker
Comercialicé oficinas corporativas a nivel nacional, con reporte directo a la Dirección Comercial.. Diseñé con la Dirección Comercial de Oficinas las estrategias de arrendamiento para clientes de los sectores privado y público.. Coordiné el call center de oficinas corporativas.
Coordinador Comercial
Formé y coordiné al equipo de ventas de vivienda residencial plus, diseñé las estrategias comerciales y brindé asesoría inmobiliaria.
Asesor Integral
Brindé asesoría inmobiliaria y gestioné créditos con bancos, Infonavit y Fovissste.
Broker Hipotecario Independiente
Gestioné créditos hipotecarios con bancos, Infonavit y Fovissste para clientes directos y para inmobiliarias de los segmentos medio residencial a residencial plus, como Consorcio Inmobiliario Zero, Inmobiliaria Hattie, Grupo Arinde y Grupo Urbania.
Gerente de Ventas
Formé al equipo de ventas y diseñé con la Dirección Comercial las estrategias de venta de vivienda a nivel nacional.
Gerente de Comercialización
Coloqué créditos hipotecarios de créditos puente y de mercado abierto, atendí a promotores y desarrolladores y formé al equipo de ventas.
Subdirector Hipotecario
Negocié créditos con promotores y desarrolladores, autoricé operaciones con análisis de riesgo y supervisé los resultados de ejecutivos internos y externos a nivel nacional.
Consultor
Realicé estudios de mercado inmobiliario para Banco de México, Sociedad Hipotecaria Federal, SEDESOL, Casas GEO y Consorcio ARA, y participé en el desarrollo del portal cazacasas.com.
Auditor
Participé en auditorías forenses por fraude, en la revisión de procesos de producción, abastecimiento y mantenimiento, y en la elaboración de políticas y procedimientos.