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ANA
Profesionales Del Sector Asegurador
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Competencies
Experiencia demostrada en Seguros de Vida.
Experiencia demostrada en Seguros de Autos.
Experiencia demostrada en Seguros de Salud.
Experiencia demostrada en Seguros Empresariales.
Experiencia demostrada en Riesgos Financieros.
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Summary
Profesionales Del Sector Asegurador buscando nuevas oportunidades
Experience
GERENTE DE UNIDAD
Liderar grupos de trabajo, ejecutar estrategias de ventas para el cumplimiento del presupuesto y KPIs. Gestión y desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos y empresariales B2B. Prospección y apertura de nuevos negocios mediante estrategias de venta consultiva al cliente final B2C. Elaboración de estrategias de retención y crecimiento de clientes mediante ventas cruzadas (cross-selling) y ventas adicionales (up-selling).. Diseño y presentación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada organización.. Gestión del embudo comercial (pipeline) y seguimiento de oportunidades utilizando herramientas CRM. Capacitación y sensibilización a colaboradores sobre beneficios de protección financiera y planificación patrimonial.. Desarrollo de alianzas estratégicas con empresas, gremios y organizaciones B2B. Administración y fidelización de cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones de largo plazo. B2B. Definir e implementar el plan comercial de cada asesor para dinamizar sus ventas y cumplimiento de indicadores. Reclutar y seleccionar los consultores con experiencia para lograr cierres comerciales B2C a través de talleres, entrenamientos. Identificar oportunidades en los diferentes segmentos y estrategias de penetración de los diferentes productos. Promover el desarrollo y crecimiento profesional de los asesores, brindando un acompañamiento constante.. Diseñar planes de crecimiento y posicionamiento en el mercado. Análisis de indicadores para toma de decisiones, garantizando procesos ágiles y eficientes. Organización y ejecución de jornadas empresariales, conferencias y consultorías corporativas.
GERENTE COMERCIAL
Liderar la estrategia de desarrollo de negocios B2B, impulsando la vinculación de clientes corporativos y el crecimiento sostenible de la cartera empresarial.. Gestión relaciones comerciales con empresas de diferentes sectores económicos, identificando oportunidades para la implementación de soluciones integrales de aseguramiento.. Desarrollar estrategias de prospección y apertura de mercado dirigidas a medianas y grandes empresas, fortaleciendo el posicionamiento de la agencia en el segmento corporativo.. Liderar negociaciones comerciales con clientes corporativos B2B y cliente final B2C y compañías aseguradoras para estructurar soluciones competitivas y de alto valor agregado.. Administrar un portafolio de cuentas empresariales y clientes finales, fortaleciendo la fidelización, renovación y expansión de los programas de aseguramiento.. Establecer alianzas comerciales con gremios, asociaciones y empresas para generar nuevos canales de negocio y fortalecer la presencia de la agencia en el mercado B2B.. Elaborar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes. Asegurar el correcto funcionamiento de la agencia (infraestructura, sistemas, recursos).. Gestionar presupuestos, gastos y reportes financieros de la agencia.. Analizar indicadores de gestión (ventas, retención, productividad).. Organizar programas de formación continua sobre productos, técnicas de venta y normativas.. Minimizar la cancelación de seguros por parte de los clientes (baja siniestralidad, buen servicio).. Coordinar acciones comerciales para la captación de nuevos clientes a través de referidos, alianzas estratégicas, campañas comerciales y networking.. Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial, operativo y financiero.. Liderar la comercialización de un portafolio integral de seguros de vida, salud, automóviles, hogar, RC, Cumplimiento,TRDM entre otros.
DIRECTORA COMERCIAL (Cuenta Voluntarios y Referidos Bancolombia)
Liderar la estrategia comercial de la cuenta corporativa Bancolombia, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo de soluciones integrales de aseguramiento para clientes empresariales.. Estructurar soluciones aseguradoras para empresas en los ramos de Responsabilidad Civil, Todo Riesgo Construcción, Todo Riesgo Daños Materiales, Property, Transporte de Mercancías, Lucro Cesante, Decenal, Vida Grupo, Seguros Masivos y Leasing/Affinity.. Diseñar e implementar las estrategias de Business Development orientadas a la generación de nuevas oportunidades de negocio, fortalecimiento de la penetración comercial y maximización del valor de la cuenta.. Gestionar un portafolio de clientes corporativos, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y garantizando la fidelización y expansión de las cuentas asignadas.. Gestionar la relación entre Bancolombia, las compañías aseguradoras y los clientes corporativos, garantizando la correcta ejecución de los programas de aseguramiento y el cumplimiento de los acuerdos comerciales B2B.. Monitoreé indicadores de mercado, comportamiento de la competencia y tendencias del sector asegurador para apoyar la toma de decisiones y fortalecer el posicionamiento comercial.. Impulsar modelos de atención y experiencia del cliente enfocados en la retención, continuidad de los programas de aseguramiento y gestión integral de siniestros, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.. Liderar la ejecución del plan comercial para el segmento Corporativo, fortaleciendo la integración entre las soluciones financieras y los programas de aseguramiento empresarial.
DIRECTORA COMERCIAL NACIONAL(Cuenta Seguros Sufi)
Responsable de planificar, implementar la estrategia Comercial de la Cuenta Sufi Bancolombia en seguros.. Desarrollar estrategias para la venta cruzada en los diferentes ramos Movilidad (Autos, motos gama baja, motos gama alta, daño mecánico, vida, vida más).. Consumo y servicio (Asistencia Hogar, Tecnología, vida integral, Bicicletas, educativo).. Liderar las diversas iniciativas para la ejecución de los procesos comerciales.. Inclusión de equipos comerciales a nivel regional y Nacional (Antioquia, sur, centro, Caribe y Bogotá) para analizar el mercado en general.. Capacitación de asesores, ejecutivos y jefes regionales en seguros, objeciones, retención de cliente y manejo de endosos.. Análisis y seguimiento del mercado, cierre y tendencias para asegurar la presencia en el mercado.. Coordinar los equipos en la implementación de las estrategias comerciales, tales como Marketing, Ventas y Experiencia al Cliente.. Supervisar y monitorear el cumplimiento de los presupuestos a nivel nacional de todos los seguros.. Lograr el cumplimiento de los seguros en primas y cantidad.. Fortalecer en el equipo la capacidad de negociación, comunicación y resiliencia mercado vs cliente.. Fijar los objetivos que debe alcanzar el personal de marketing y los comerciales, establecer los incentivos adecuados y evaluar la consecución de las metas.
PROMOTORA TECNICA SEGUROS
Asesorar a los directores y personal de oficinas sobre los productos, servicios y coberturas de los diferentes tipos de seguros (Vida deudores, Autos, Desempleo, Salud, Tarjeta débito, Incendio y terremoto, Exequial y seguros institucionales como: Multiriesgo, Cyber, IRF, D&O, Transporte de valores entre otros.. Definir en conjunto con la dirección de convenios y medios electrónicos el presupuesto de venta por colocaciones de productos de seguros.. Realizar seguimiento del cumplimiento de las metas comerciales de seguros, verificando la aplicación de las estrategias definidas por parte de la compañía aseguradora o la entidad.. Validar la información para el pago de bonificaciones de la fuerza de venta de las oficinas por colocación de los productos de seguros.. Recibir semanalmente los informes de gestión y acciones realizadas por las entidades aseguradoras, evaluar su impacto y presentar al jefe inmediato para orientar las decisiones que haya lugar.. Gestionar, registrar y solucionar las inquietudes, quejas sugerencias y reclamos de asociados y ahorradores.. Promover y aplicar con el equipo de trabajo, el cumplimiento de los estándares y políticas del servicio, con el fin de construir una cultura de atención para incrementar los niveles de satisfacción y permanencia.
AGENTE DE SEGUROS
Asesorar a clientes individuales, profesionales independientes y pequeñas empresas en la estructuración de soluciones de aseguramiento acordes con sus necesidades de protección personal, patrimonial y empresarial.. Comercializar el portafolio de seguros de Vida, Salud, Automóviles, Pymes, Agro y Responsabilidad Civil Profesional Médica (RCE Médica), brindando asesoría especializada durante todo el proceso comercial.. Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevos negocios para incrementar la cartera de clientes y fortalecer la presencia comercial de la compañía.. Gestionar el ciclo integral de ventas, desde la identificación de oportunidades y el análisis de necesidades hasta la negociación, emisión y renovación de pólizas.. Administrar una cartera de clientes mediante estrategias de fidelización, seguimiento comercial y servicio postventa.. Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones ajustadas al perfil de riesgo y requerimientos de cada cliente.. Brindar acompañamiento en la gestión de siniestros y en la atención de requerimientos, garantizando una experiencia de servicio oportuna y de calidad.. Gestionar el cumplimiento de los indicadores comerciales, contribuyendo al logro de los objetivos de producción y crecimiento de la cartera asignada.. Asegurar el cumplimiento de las políticas de suscripción, los lineamientos comerciales y la normativa vigente del sector asegurador.
ASESORA TECNICO/COMERCIAL
Análisis de la competencia del mercado para identificar oportunidades de negocio y tendencias en seguros de autos, vida y salud.. Expedición y emisión de pólizas de autos, vida y salud, asegurando el cumplimiento de los requisitos establecidos.. Evaluación de riesgos de clientes y operaciones para determinar la viabilidad de las coberturas solicitadas en las diferentes plataformas aseguradoras.. Elaboración de informes de siniestros y de cumplimientos para seguimiento interno y comunicación con los clientes.. Desarrollo de comparativos de productos y coberturas para clientes, facilitando la toma de decisiones.. Redacción de informes de evaluación de riesgos por cada cliente, resaltando condiciones, exclusiones y recomendaciones.. Cálculo y actualización de renovaciones de pólizas, determinando la opción que mejor se adapte al perfil y necesidades del cliente potencial.. Preparación de informes de nuevas propuestas y seguros orientados a fortalecer la rentabilidad de la compañía.. Fidelización de clientes, asegurando una experiencia adecuada durante todo el ciclo de venta y postventa.. Tramitación de la documentación requerida para la venta de seguros según el ramo correspondiente.. Contacto y seguimiento a clientes, fortaleciendo la relación mediante llamadas en frío, mensajes, emails y otros canales de comunicación.. Diseño de estrategias comerciales para profundizar el mercado, alineadas con los segmentos y perfiles de cada cliente.