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Alejandro
Director Comercial
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Competencies
Experiencia demostrada en Estrategia comercial nacional y regional.
Experiencia demostrada en P&L, presupuesto, pricing, margen y rentabilidad.
Experiencia demostrada en Cuentas estratégicas, distribuidores, autoservicio y canal tradicional.
Experiencia demostrada en Forecast, CRM, KPIs y analítica comercial.
Experiencia demostrada en Portafolio, lanzamientos y nuevos negocios.
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Summary
Director Comercial buscando nuevas oportunidades
Experience
Sales Director, Protein Processors
Dirigí el segmento de Procesadores de Proteína en México y Houston, Texas, integrando estrategia de ventas, pricing, portafolio, presupuesto, margen, distribuidores, forecast, indicadores y ejecución por cuenta y zona.. Lideré 6 reportes directos y 5 indirectos y participé en la agenda de liderazgo de México.. Desarrollé y alineé equipos directos e indirectos mediante objetivos claros, coaching, rutinas de seguimiento e indicadores de productividad.. Integré demanda comercial, capacidad productiva y prioridades de Supply Chain para proteger servicio, margen y eficiencia operativa; lideré la automatización del flujo transfronterizo México–EE. UU.. Dirigí la ejecución con distribuidores y cuentas estratégicas mediante decisiones de pricing, descuentos, portafolio, forecast y margen.. Construí y defendí el presupuesto anual con supuestos por cliente, zona, volumen, portafolio y margen, utilizando analítica comercial para priorizar oportunidades y recursos.
BU Manager — México y Centroamérica
Responsabilidad integral de la unidad de negocio y del P&L: estrategia comercial, administración, diseño organizacional, planeación de mercado, control de gastos y crecimiento regional.. Implanté un sistema de gestión comercial y administrativa, CRM y herramientas digitales para fortalecer visibilidad de indicadores, productividad, seguimiento de cartera y enfoque al cliente.. Desarrollé el caso de negocio para inversión local, integrando potencial de mercado, requerimientos operativos, gastos y análisis costo-beneficio; construí la estructura y cultura necesarias para sostener el crecimiento.
Gerente Divisional, Nuevo León
Dirigí la ejecución comercial divisional y actividades de ruta al mercado, con seguimiento por zona y cliente.
Food Field Manager
Convertí necesidades operativas y de crecimiento de clientes agroalimentarios en soluciones financieras a la medida.
Socio Fundador — Huerto de aguacate Hass
Establecí un huerto de más de 150 árboles mediante injerto de aguacate Hass sobre portainjertos criollos.
Gerente de Compras | Responsable de Operaciones
Lideré sourcing estratégico, compras internacionales, negociación por volumen y disciplina de gasto con proveedores de China, EE. UU., Israel y Corea.. Asumí adicionalmente la responsabilidad del área operativa.
Change Manager | Gerente Comercial
Lideré iniciativas de cambio, lanzamiento de nuevos productos, equipos comerciales y desarrollo de clientes, conectando tendencias de mercado con planes de venta y ejecución por segmento, zona y cuenta.
Gerente de Ventas, Hermosillo | Gerente Divisional de Inventarios, Guadalajara
Ocho años de liderazgo en ventas, logística, inventarios y entrega directa a tienda (DSD) en el mayor productor avícola de México, con experiencia en retail, canal moderno y tradicional.. Dirigí la operación comercial de Hermosillo con facturación mensual superior a 1,200 toneladas, seguimiento de productividad y planeación logística de entregas en todo Sonora.. Puse en marcha los cross docks de Guaymas y Magdalena e implementé facturación electrónica.