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Wilfredo
Gerente Comercial
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Presupuesto y estrategia de ventas.
Experiencia demostrada en Gestión multicanal.
Experiencia demostrada en Ventas B2B y B2C.
Experiencia demostrada en Redes de distribuidores.
Experiencia demostrada en Negociación con cadenas y proveedores.
Educación
Idiomas
Resumen
Gerente Comercial buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Gerente Comercial
Dirigí la estrategia comercial de Motosport S.A. (distribuidora exclusiva de Hero MotoCorp en Costa Rica) para un portafolio de motocicletas y vehículos recreativos: Hero, Freedom, Kymco, Cyclone y Landforce.. Respondí por el presupuesto de ventas en salas propias, distribuidores, cadenas comerciales y cuentas corporativas, y participé en las decisiones de precio, inventario y financiamiento.. Fortalecí la gestión comercial con CRM y KPIs: medí la conversión por asesor y la productividad de salas, distribuidores y cadenas para decidir con datos.. Implementé la capacitación continua del equipo comercial en procesos de venta, técnicas de cierre y venta digital (alcance de publicaciones).. Identifiqué oportunidades de line-up según tendencias, competencia y potencial comercial, y diseñé lanzamientos de modelos con test drives, activaciones, remarketing y referidos.
Gerente de Educación Ejecutiva
Fui responsable del crecimiento comercial y la rentabilidad de los programas de educación ejecutiva: diseño de la oferta, alianzas corporativas, esquemas de formación para las empresas del Grupo Huella y análisis de mercado y competencia.
Jefe Comercial
Dirigí la estrategia comercial y de posicionamiento en los canales B2B y B2C, incluida la línea de proyectos ecológicos del grupo.. Administré Salesforce como CRM y Zendesk para la atención al cliente, y usé el análisis de datos para definir las acciones de cada canal.
Consultor Financiero y de Sistemas
Asesoré a empresas en gestión financiera, control interno, cumplimiento normativo e implementación de sistemas de gestión.
Gerente de Admisiones, Sedes Regionales
Fui responsable de captación, matrícula y conversión de estudiantes en las sedes regionales: planes estratégicos por zona, formación del equipo comercial, buenas prácticas entre sedes, análisis en Microsoft Dynamics CRM (canales B2B y B2C) y reporte semanal al comité de admisiones.
Director General
Dirigí la empresa con reporte directo al Consejo de Administración: planes estratégicos, indicadores de productividad por departamento y gestión financiera (flujo de caja, cuentas por cobrar, pagos a proveedores y control de gastos).
Subdirector General y Director General
Dirigí las áreas comercial, financiera y operativa con reporte al Consejo de Administración y presentación de resultados a la Asamblea de Socios: planes estratégicos con la Junta Directiva, presupuesto de ventas, crecimiento de clientes, control de inventarios y márgenes.
Director Financiero
Tuve a cargo tesorería, cumplimiento tributario, relación con bancos, presupuesto anual, planificación estratégica, coordinación con auditores externos y presentación de resultados a la Junta General de Accionistas.
Auditor Interno
Elaboré los planes anuales de auditoría sobre partidas clave de los estados financieros, con énfasis en inventarios y protocolos de entrega, y reporté al Consejo de Administración.