Vanessa - Analista Senior Comercial en Marketplace y Desarrollo de Negocios

Experiencia en administrar y optimizar ventas y marketing en plataformas como Mercado Libre.

Capacidad para analizar datos comerciales y de competencia para identificar oportunidades.

Habilidad en captar nuevos clientes y expandir carteras a través de estrategias comerciales.

Competente en gestionar equipos y mantener relaciones efectivas con clientes y socios.

Gestión y seguimiento del canal Mercado Libre como parte de la estrategia comercial de la compañía.. Análisis de performance comercial, precios, oferta y competencia dentro del marketplace.. Monitoreo de KPIs e identificación de oportunidades para mejorar competitividad y resultados.. Análisis de información comercial y de mercado para detectar oportunidades de negocio.. Desarrollo de estrategias de pricing, considerando costos, mercado, competencia y rentabilidad.. Negociación con fabricantes y proveedores nacionales e internacionales.. Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales B2B/B2G.. Gestión de proyectos comerciales nacionales e internacionales de alto volumen económico.. Trabajo transversal con Comercial, Ingeniería, Finanzas, Logística y Legales.

Gestión y seguimiento del canal de ventas de Mercado Libre, incluyendo análisis de publicaciones, oferta, precios y desempeño comercial.. Monitoreo de KPIs del canal, identificando oportunidades de mejora y acciones para potenciar ventas y competitividad.. Análisis de precios, productos y competencia dentro del marketplace para detectar gaps y oportunidades comerciales.. Seguimiento de la performance del catálogo y condiciones comerciales del canal.. Coordinación con distintas áreas internas para asegurar disponibilidad, precios y correcta ejecución de la estrategia comercial.. Análisis de información comercial para la toma de decisiones y optimización de resultados.. Gestión simultánea del canal Mercado Libre y procesos de licitaciones públicas y privadas.. Optimización de procesos y seguimiento de resultados.

Gestión y desarrollo de una cartera de distribuidores y cuentas estratégicas, manteniendo contacto directo con clientes y tomadores de decisión.. Desarrollo de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las cuentas, cumplimiento de objetivos y generación de nuevos negocios.. Seguimiento y análisis de KPIs comerciales, identificando desvíos, oportunidades de mejora y acciones para potenciar resultados.. Análisis de precios, oferta, competencia y condiciones de mercado para definir estrategias comerciales y mejorar competitividad.. Elaboración y seguimiento de reportes comerciales sobre evolución del canal, oportunidades y cumplimiento de objetivos.. Identificación de gaps de precio y oportunidades de negocio a partir del análisis del mercado y comportamiento de clientes.. Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos con cuentas estratégicas.. Coordinación con Dirección Comercial y otras áreas para ejecutar iniciativas de crecimiento.. Liderazgo de equipo comercial y seguimiento de performance.. Desarrollo y captación de nuevos clientes y oportunidades.

Gestión y desarrollo de cartera de clientes, brindando asesoramiento integral durante todo el ciclo comercial.. Captación de nuevos clientes mediante prospección activa y networking, ampliando sostenidamente la cartera.. Análisis de mercado, precios y valuaciones comparativas para identificar oportunidades y respaldar la toma de decisiones.. Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones de compra, venta y alquiler.. Seguimiento de oportunidades y gestión de relaciones comerciales mediante CRM.

Soporte integral a las áreas administrativa y comercial, coordinando procesos y documentación.. Colaboración en la preparación y presentación de propuestas comerciales y procesos licitatorios.. Gestión de pagos a proveedores, conciliaciones bancarias y seguimiento administrativo.. Administración y control de documentación contractual, legajos y requisitos comerciales.. Seguimiento de vencimientos, pólizas y documentación necesaria para concursos y licitaciones.. Coordinación de tareas administrativas vinculadas a RR.HH. y operaciones internas.