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Ricardo
Inside Development Representative (IDR)
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Resumen
Inside Development Representative (IDR) buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Inside Development Representative (IDR)
Prospección outbound de ~60 prospectos semanales mediante cold calling y cold email, con tasa de conversión lead-a-oportunidad de ~15%.. Calificación de oportunidades B2B en cuentas corporativas con criterios BANT, filtrando leads no calificados antes de pasarlos al equipo técnico.. Gestión diaria del pipeline en CRM con seguimiento estructurado, sin oportunidades perdidas por falta de seguimiento.. Prospección con Apollo, Lusha y LinkedIn Sales Navigator para identificar decision makers, reduciendo ~40% el tiempo de investigación por cuenta.. Apoyo en presentaciones de propuesta de valor con especialista técnico, contribuyendo al cierre de contratos de soluciones tecnológicas B2B.
Consultor de Ventas B2C
Generación de citas calificadas mediante prospección multicanal (llamadas, redes sociales y referidos) con pipeline activo y seguimiento por prospecto.. Gestión del ciclo completo de ventas, del primer contacto al cierre, con negociación y manejo de objeciones en un entorno de alta competencia.
Ejecutivo de Ventas – Productos Financieros
Superé las metas de conversión del área en la venta activa de tarjetas de crédito en punto de venta, con venta consultiva en interacciones de alto volumen.
Coordinador Comercial / Host
Coordinación de logística y atención a clientes en eventos corporativos de gran formato, como punto de contacto principal del cliente.
Asesor Comercial – Venta Consultiva
Gestión autónoma de agenda de prospectos y demostraciones de producto en campo, con disciplina de prospección y cierre sin supervisión directa.. Venta consultiva (diagnóstico de necesidades y propuesta personalizada) en visitas domiciliarias B2C de alta gama.