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olman
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Gestión de Cuentas Clave.
Experiencia demostrada en Control de Indicadores Comerciales.
Experiencia demostrada en Manejo de Close Up, IQVIA y Pharmatrack.
Experiencia demostrada en Excel Avanzado.
Experiencia demostrada en Coordinación Administrativa.
Educacion
Idiomas
Resumen
Perfil profesional
Experiencia
Gerente Comercial de Cadenas y Distribuidores
Dirección estratégica del portafolio comercial, definiendo prioridades de negocio y planes de crecimiento por cadena y distribuidor a nivel nacional.. Liderazgo y gestión de equipos de fuerza de venta, estableciendo objetivos, dando seguimiento a indicadores de desempeño y desarrollando el talento comercial.. Negociación de alto nivel con directores comerciales, gerentes de compras y figuras clave del sector farmacéutico, consolidando alianzas estratégicas de largo plazo.. Definición y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible de la rentabilidad y la participación de mercado.
Key Account Manager
Administración estratégica de la cartera de distribuidores nacionales, optimizando el mix de portafolio para maximizar la rentabilidad y el cumplimiento de los KPIs corporativos.. Análisis y control del presupuesto de inversión anual, así como de los niveles de inventario, garantizando disponibilidad de producto y eficiencia en el uso de los recursos comerciales.. Coordinación interdepartamental con las áreas de Marketing, Trade, Supply Chain y Finanzas para el diseño y ejecución de acciones comerciales alineadas a los objetivos del negocio.. Elaboración de análisis mensuales de Sell In / Sell Out para el monitoreo del desempeño comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
Visitador Comercial
Visitas estratégicas a clientes mayoristas y cadenas.. Gestión de análisis comerciales mediante IQVIA, Pharmatrack y Close Up.
Visitador Médico
Manejo de cuentas clave, incluyendo cadenas y mayoristas, para fortalecer relaciones comerciales.. Elaboración de dinámicas en puntos de venta para aumentar la visibilidad y ventas de productos.. Construcción de negocios sostenibles a largo plazo con clientes estratégicos.. Cobertura de zonas clave y participación en ferias con distintos distribuidores.
Farmacéutico – Administrador
Administración del punto de venta, asegurando la correcta operación y atención al cliente.. Coordinación de labores administrativas para optimizar procesos internos.. Organización y preparación de documentos para la gerencia, mejorando la gestión administrativa.