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Mario
Coordinador de marketing cuentas claves
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Ventas B2B y retail.
Experiencia demostrada en Prospección.
Experiencia demostrada en Captación y desarrollo de clientes.
Experiencia demostrada en Negociación.
Experiencia demostrada en Atención y fidelización.
Educación
Idiomas
Resumen
Coordinador de marketing cuentas claves buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Administrador
Administración de la operación comercial, incluyendo negociación con proveedores, abastecimiento, inventarios y seguimiento de indicadores de ventas.. Implementación de una estrategia de precios diferenciados según la demanda y rotación de los productos, orientada a mejorar la competitividad y rentabilidad del negocio.. Implementación de ventas express, entregas a domicilio y envíos mediante Correos de Costa Rica durante el cierre temporal de los puntos de venta por la pandemia, manteniendo la atención a clientes y habilitando canales alternativos de ingresos.. Propuesta de ajustes en la estructura de personal y los costos operativos para apoyar la continuidad del negocio y su preparación para la reapertura.. Propuesta de adquisición de un sistema de punto de venta y gestión comercial, aprobada por la gerencia, que permitió agilizar cobros, monitorear ventas diarias y mejorar las proyecciones de demanda y el control de inventarios.. Coordinación de campañas promocionales, supervisión y desarrollo del personal, y atención y fidelización de clientes.
Supervisor de Ventas de Campo
Supervisión de equipos de hasta 76 colaboradores, con cobertura principalmente en la Gran Área Metropolitana.. Contratación, capacitación y coordinación del personal de campo, incluyendo planificación de horarios y rutas.. Optimización de rutas de mercaderistas mediante el principio 80/20, priorizando los puntos de venta de mayor impacto comercial.. Liderazgo de la implementación de un sistema de exhibidores en Costa Rica, desde su adquisición hasta la instalación con el equipo, tras recibir capacitación especializada en México.. Desarrollo y seguimiento de clientes del canal retail, con ejecución de promociones, exhibiciones, material POP y campañas de marca.. Seguimiento de KPIs, sell out, resultados comerciales y cumplimiento de metas.
Supervisor de Sell Out
Supervisión y coordinación de equipos comerciales con cobertura en todo el país, excepto Limón.. Diseño e implementación de rutas de venta de tarjetas SIM en campo, considerando el potencial comercial de las ubicaciones y los horarios de mayor afluencia.. Coordinación del desplazamiento de equipos desde la Gran Área Metropolitana hacia zonas rurales para ampliar la cobertura comercial.. Planificación y ejecución de activaciones BTL en puntos estratégicos, integrando toldos promocionales, interacción con el público, entrega de artículos promocionales y venta de productos.. Seguimiento de metas, ventas diarias, proyecciones y cierres mediante Excel.. Prospección, captación y desarrollo de clientes corporativos y de consumo.
Supervisor
Ejecución y supervisión de activaciones promocionales para marcas como Dos Pinos, Fresh Market, KFC, Spoon, Papa Johns, Teriyaki y Taco Bell.. Participación en investigaciones de mercado.
Ejecutivo de Cuentas
Desarrollo de estrategias de mercadeo y publicidad para congresos.. Elaboración de planes de medios.
Relaciones Públicas y Prensa
Redacción de notas periodísticas para el sitio web institucional y el programa de radio Corazón Manudo.. Monitoreo de sitios web deportivos y seguimiento de estadísticas.. Realización de entrevistas y convocatoria de ruedas de prensa.