Marco - Coordinadora De Comercio Exterior E Importaciones

Experiencia demostrada en Investigación de mercados.

Experiencia demostrada en Segmentación de cuentas.

Experiencia demostrada en Identificación de decisores.

Experiencia demostrada en Personalización de mensajes B2B.

Experiencia demostrada en Seguimiento de prospectos.

Prospección y desarrollo de negocios B2B: identifico cuentas potenciales, contactos decisores y nuevas oportunidades comerciales.. IA aplicada a la prospección: utilizo herramientas generativas para investigar mercados y empresas, segmentar prospectos y personalizar mensajes de acercamiento.. Gestión del ciclo comercial: ejecuto acciones outbound y doy seguimiento a oportunidades desde el primer contacto y la calificación hasta la negociación y el cierre.. Generación de pipeline: desarrollo propuestas y coordino reuniones comerciales con foco en ampliar la cartera y acelerar la apertura de nuevos clientes.

Gestión de cuentas estratégicas: administré y fidelicé la cartera LATAM, asegurando continuidad operacional y relaciones comerciales de largo plazo.. Negociación B2B: negocié y cerré contratos comerciales de gran envergadura, alineando las necesidades del cliente con los objetivos de la compañía.. Captación internacional: diseñé e implementé estrategias de prospección para abrir nuevas cuentas en mercados internacionales.. Operación y postventa: coordiné documentación de exportaciones, cumplimiento de plazos y resolución de reclamos para optimizar la experiencia del cliente.

Gestión comercial: supervisé la cartera, el proceso de ventas, facturación y costos de producción, resguardando la rentabilidad de las operaciones.. Negociación y análisis: negocié acuerdos corporativos y elaboré reportes comerciales e investigaciones de mercado para apoyar decisiones de gerencia.. Desarrollo de clientes: coordiné la agenda técnico-comercial, visitas a clientes y acciones orientadas al cierre de nuevos negocios.

Exportaciones y logística: gestioné documentación y coordiné envíos internacionales, producción y transporte para cumplir los compromisos comerciales.. Cotizaciones y rentabilidad: desarrollé presupuestos competitivos mediante análisis de costos de la cadena de valor.. Atención técnico-comercial: atendí clientes nacionales e internacionales y resolví requerimientos y reclamos con agilidad.

Operación comercial: administré órdenes de compra, inventario y ventas para el mercado nacional.. Supply Chain y exportaciones: participé en el proyecto OTIF y coordiné despachos y documentación aduanera de exportación.

Gestión aduanera: tramité documentación de internación y declaraciones de ingreso ante el Servicio Nacional de Aduanas y organismos reguladores.