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Marcelo
Vendedor Viajante - Herramientas Y Ferretería
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Venta Consultiva B2B.
Experiencia demostrada en Prospección Outbound.
Experiencia demostrada en Key Account Management (KAM).
Experiencia demostrada en Pipeline Management.
Experiencia demostrada en Forecast.
Educación
Resumen
Vendedor Viajante - Herramientas Y Ferretería buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Gerente Comercial
Lideré y gestioné un equipo comercial de 18 vendedores, estableciendo métricas de desempeño, KPIs de prospección y seguimiento del funnel de ventas.. Diseñé e implementé la estrategia Outbound B2B en Argentina y Mercosur.. Negocié y consolidé acuerdos comerciales directos con plantas de alimentos balanceados y cuentas estratégicas del sector ganadero e industrial.. Coordiné la planificación operativa y cadena de suministro entre producción, comercial y distribución.. Elaboré dashboards de control e indicadores comerciales utilizando herramientas analíticas e Inteligencia Artificial para el análisis de costos y ventas.
Director Regional Institucional
Administré y desarrollé una cartera activa de 1.230 profesionales médicos e instituciones de salud en más de 20 municipios de la provincia.. Lideré negociaciones comerciales complejas y resolución de conflictos entre actores clave del sistema de salud pública y privada.. Promoví y coordiné programas de capacitación y servicios de simulación médica.. Relevé datos del sector en territorio para proyectar demandas, identificar oportunidades de vinculación y diseñar planes de acción comercial.
Desarrollo Comercial
Lideré el desarrollo comercial y la penetración de mercado del proyecto "Prevención Salud" en Tandil.. Identifiqué oportunidades de negocio B2B y concreté alianzas comerciales con instituciones empresariales y profesionales de la región.. Diseñé e impulsé estrategias de difusión comercial para incrementar el volumen de ventas e ingresos del proyecto.
Supervisor Comercial
Administré convenios comerciales con grandes cuentas retail como Carrefour S.A. en Tandil y Olavarría.. Coordiné y supervisé a 50 colaboradores en campo, asegurando el cumplimiento de los Niveles de Servicio (SLA) contratados.