John - Ejecutivo Comercial Externo at Mediterránea Colombia SAS

Experiencia demostrada en Cierre de ventas.

Experiencia demostrada en Negociación avanzada.

Experiencia demostrada en Comunicación efectiva.

Experiencia demostrada en Uso de CRM.

Experiencia demostrada en Resiliencia.

Comercialización y venta de textiles e insumos para la industria de la tapicería en los canales retail, corporativo y de cuentas clave, alineando la oferta de productos con las necesidades del cliente.. Ejecución diaria de rutas en Bogotá y zonas de Cundinamarca, incluyendo prospección en frío, difusión y colocación de catálogos para impulsar cierres de negociaciones con nuevos y actuales clientes.. Recaudo y seguimiento de cartera, asegurando la gestión oportuna de pagos y brindando capacitación y asesoría al cliente para la realización de negociaciones efectivas orientadas al cumplimiento del presupuesto de ventas asignado mensualmente.

Comercialización y venta de textiles e insumos para la industria de la tapicería en los canales retail, corporativo y de cuentas clave, alineando las necesidades del cliente con el portafolio de la compañía.. Ejecución diaria de rutas en Bogotá y zonas de Cundinamarca para la prospección en frío, difusión de catálogos y gestión de visitas comerciales orientadas al cierre de negociaciones.. Recaudo y seguimiento de cartera, asegurando la continuidad de la relación comercial mediante una gestión oportuna de pagos y acuerdos.. Capacitación y asesoría al cliente para facilitar negociaciones efectivas, orientadas al cumplimiento del presupuesto de ventas asignado mensualmente.

Verificación y auditoría de las ventas del canal PAP para asegurar el cumplimiento de los lineamientos comerciales y operativos. Seguimiento posventa a los clientes para garantizar la correcta atención y continuidad del servicio ofrecido. Entrenamiento y capacitación en terreno de la fuerza comercial, reforzando técnicas de venta y argumentación comercial. Gestión de recaudo y seguimiento de cartera, velando por el cumplimiento de los compromisos de pago de los clientes

Direccionamiento y control de la fuerza comercial para la activación de Cupo Vanti en el canal PAP. Capacitación continua a la fuerza comercial para optimizar la gestión y activación de Cupo Vanti

Desarrollé e implementé estrategias y pronósticos de ventas para los canales comerciales PAP y puntos de venta en las regiones donde tiene presencia la marca, realizando el recaudo y el seguimiento a la cartera.. Planifiqué, desarrollé y ejecuté procesos de capacitación para la fuerza comercial, liderando a los asesores de ventas PAP en Bogotá y en las diferentes regionales.

Verificación y auditoría de ventas del canal PAP, garantizando el cumplimiento de lineamientos comerciales y procesos establecidos. Seguimiento postventa a clientes del canal PAP para asegurar la correcta gestión de los compromisos comerciales. Entrenamiento en terreno de la fuerza comercial del canal PAP, reforzando técnicas de venta y argumentación comercial. Capacitación continua de la fuerza comercial en productos, procesos y buenas prácticas de servicio al cliente. Recaudo de cartera del canal PAP, realizando seguimiento a pagos y acuerdos de cobro. Seguimiento permanente de la cartera para apoyar la recuperación de saldos y la gestión oportuna de obligaciones

Supervisar en terreno las ventas PAP de productos intangibles (Seguros Codensa y servicio Servihogar Gas Natural), asegurando la correcta captación de clientes y el cierre efectivo de ventas.. Realizar la supervisión y manejo del grupo comercial, incluyendo auditorías presenciales y de postventa para verificar la calidad del servicio y el cumplimiento de los procesos comerciales.. Coordinar, manejar y controlar las pólizas del equipo comercial, garantizando el adecuado seguimiento de las mismas.. Elaborar y entregar informes diarios y mensuales de ventas captadas, proporcionando visibilidad sobre el desempeño del equipo comercial.. Entrenar y capacitar al personal comercial en técnicas de venta PAP, conocimiento de productos y atención al cliente para fortalecer su desempeño en terreno.