Felipe

Gerente Comercial Corporativo

Responsable del P&L integral (facturación USD 17M, 400+ farmacias clientes), la estrategia comercial, pricing, abastecimiento y transformación digital. Reporte directo al Directorio; equipo de 25 personas.. En plena disrupción de suministro, rediseñé el abastecimiento estratégico mediante alianzas con laboratorios y profesionalicé la política de precios con modelos de elasticidad, elevando el margen bruto en 7 pp (≈ USD 1,2M anuales) con crecimiento de la venta.. Posicioné la marca propia Natural 7 como motor de rentabilidad, apalancado en modelos de segmentación de clientes y estrategias de up-selling, alcanzando el 18% de la venta y capturando más del 35% del margen bruto de la compañía.. Diseñé e implementé desde cero el canal e-commerce, integrado al modelo go-to-market, hasta representar el 14% de la facturación (≈ USD 2,4M anuales).. Rediseñé la segmentación de clientes de 400+ farmacias con machine learning sobre plataforma cloud (Azure, Snowflake, Power BI), pasando a un modelo de servicio diferenciado: −22% en costo de servir y +15% en ticket promedio.. Instalé el ciclo S&OP con presupuesto y rolling forecast, integrando Comercial, Operaciones y Finanzas: precisión del forecast sobre 85%, −15 días de inventario y ≈ USD 0,5M de capital de trabajo liberado.

Consultor Senior BI & Analytics

Asesoría en control de gestión y planificación a empresas de distintos sectores. Reporte a Gerencia General.. Diseñé modelos de control de gestión y tableros de KPI para 15+ organizaciones, reduciendo 30% las discrepancias en el reporte a la alta gerencia.. Implementé modelos de planificación financiera y forecasting, con ahorros operativos proyectados de 10% anual por cliente.

Regional Supply Chain Project Manager

Responsable de la cadena de suministro regional y la planificación de demanda. Reporte al Comité de Misión.. Rediseñé la red de distribución multipaís con modelos de localización y optimización de rutas, reduciendo 14% el costo logístico total y 19% los tiempos de tránsito.. Administré presupuestos OPEX/CAPEX por USD 16M bajo estándares internacionales, con control de ejecución y reporte mensual al Comité de Misión.. Lideré la planificación colaborativa de demanda (CPFR) con socios estratégicos: −22% de error de pronóstico (MAPE) y −15% de inventario excedente, con fill rate de 97%.. Renegocié el abastecimiento de insumos críticos, reduciendo 12% su costo (COGS).

CPFR Senior, Demand & Inventory Planning

Supply Chain Analyst

Oficial

Dirección operativa, administrativa y logística de unidades militares.. Administré eficientemente un presupuesto anual de $350M CLP y la gestión de activos institucionales valorados en USD 20M, liderando la planificación financiera y de recursos de la unidad operativa (S/T/A); logré 10 años consecutivos de gestión con cero observaciones en las auditorías de control y compliance institucional.. Diseñé y ejecuté una reestructuración completa en la gestión de inventarios y el abastecimiento de repuestos críticos (A), logrando una reducción del 37% en los quiebres de stock y maximizando la tasa de disponibilidad operativa de la flota.. Lideré la dirección operativa, administrativa y el entrenamiento de estructuras multidisciplinarias de hasta 215 personas, incluyendo la gobernanza táctica de una unidad blindada de alta complejidad tecnológica, garantizando una cultura de alta disciplina operacional.