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David
Jefe de Ventas Region Central
Contacto
Competencias
Desarrolla funcionalidades tanto en frontend como en backend usando frameworks como React y Node.js
Diseña y mantiene bases de datos relacionales y no relacionales para soportar aplicaciones web
Participa en equipos Scrum para gestionar proyectos de desarrollo de software de manera eficiente
Identifica y soluciona incidentes técnicos complejos en entornos de producción y desarrollo
Educación
Resumen
Desarrollador full stack con experiencia en aplicaciones web, especializado en JavaScript y metodologías ágiles
Logros Clave
- Lideró la implementación de una plataforma digital que mejoró la eficiencia operativa en un 30%
- Desarrolló y mantuvo aplicaciones en diversos lenguajes y frameworks, demostrando versatilidad técnica
- Participó en proyectos multiculturales, gestionando tareas de frontend y backend en equipos distribuidos
Experiencia
JEFE DE VENTAS REGION CENTRAL
Como KPI principal llegar al alcance del presupuesto mensual y el desarrollo de la Región Central., Ser un habilitador para los ejecutivos a cargo, es un mercado competitivo., Semanalmente creo e implemento plan estratégico para la inclusión de nuevas categorías en el mercado, de igual forma un sell out orgánico., Gestionar a tiempo la solicitud de notas crédito y las provisiones de gastos de las actividades desarrolladas en la zona., Desarrollo de la fuerza de ventas llevándolo a un alto rendimiento., Restructuración de los puestos de ventas a un perfil más profesional con orientación y capacitación.
JEFE DE PROMOTORIA Y VENTAS
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, relacionados con el crecimiento de la zona a cargo., Implementación en coordinación con el Equipo de Campo, las estrategias de Trade Marketing y Mercadeo dirigidas a cada uno de los subcanales., Establecer un vínculo con los clientes y con sus fuerzas de ventas, asegurando su motivación y su preferencia para ofertar nuestras marcas, construyendo una relación comercial sólida., Gestionar a tiempo la solicitud de notas crédito y las provisiones de gastos de las actividades desarrolladas en la zona., Desarrollo de la fuerza de ventas llevándolo a un alto rendimiento., Segmentación de rutas focalizado el 80/20 con cumplimientos de objetivos., Restructuración de los puestos de ventas a un perfil más profesional con orientación y capacitación.
EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVES
A cargo de las cuentas del canal tradicional, brindar el soporte necesario al canal moderno para el cumplimiento de sus indicadores., Presentación y Aprobación de líneas nuevas en los diferentes segmentos B2B, B2C, D2D., Mantener una relación sana entre Distribuidores y la contraparte, desarrollé estrategias para el crecimiento porcentual de las ventas., Gestión, control y ajuste de los planes de acción comercial presentados a nuestros clientes., Desarrollo e implementación de estrategias de mercadeo de los proveedores., Responsable del P&L por marca., Se logró consolidar la división como la más rentable de la empresa. Lideré clúster de mayor crecimiento en Centroamérica., Robustecer la inteligencia comercial, segmentación de clientes y consumidores para focalizar soluciones integrales a necesidad.
JEFE DE VISIBILIDAD Y TRADE MARKETING
Desarrollo de ideas y relaciones en los puntos de venta para que la marca tenga una mayor presencia y participación en sus diferentes categorías., Dirigir el departamento de Trade Marketing., Desarrollar las estrategias y tácticas de merchandising que se iba a implementar en coordinación con los diferentes departamentos gerenciales., Supervisar el departamento comercial en el Trade con respecto a mercaderistas y vendedores., Identificación de las personas clave y armé equipos de ventas de alto rendimiento, redefiní la ruta al mercado con simplificación de cartera de clientes., Disminución a 45 clientes con focalización en Distribución Controlada en el Canal Tradicional y Planes de Crecimiento en el Canal Moderno.
SUPERVISOR DE MERCHANDISING
Dirigir al personal que tenía a cargo y así orientarlo al cumplimiento de sus labores, asigné los medios y recursos adecuados para llevar a cabo un plan de acción., A cargo de alrededor de 30 personas ejecutando cada uno de ellos en diferentes zonas del GAM del canal moderno y tradicional., Algunas de las compañías a las cuales ofrecimos nuestro servicio: Coca cola, Alimentos Heinz, Alimentos Pro-salud (Sardimar), Rayovac, Britt, Mendiola, Kimberly Clark, entre otras. En conjunto con los DENES Y KAMS., Liderar la transformación cultural y gestión de innovación hacia el desarrollo de la empresa y el planeamiento de activaciones comerciales de gran importancia en ventas para nuestros clientes., Llevar al equipo de trabajo a conseguir el cumplimiento de presupuesto propuesto por la empresa., Analizar bases de datos para detectar áreas débiles para fortalecerlas con el departamento comercial de cada empresa., Encargado de programar y dirigir el proceso operativo de cada recurso.
EJECUTIVO DE CUENTA / REPRESENTANTE DE VENTAS
Objetivo principal una cuota mensual de ventas, manejar las líneas de consumo masivo y OTC, abarcando la zona del GAM como Rural., Desarrollo de marcas en el canal moderno y el canal farmacia., Inclusión de SKUs al canal farmacia, moderno y no tradicional., Impartir capacitaciones contantes a la fuerza de ventas de cada cliente., Negociación directa con clientes., Liderar el grupo de vendedores y promotores para el desarrollo de la casa comercial GENOMMA LAB., Apertura de clientes nuevos focalizado en GAM como en Foráneos., Control de indicadores para el cumplimiento de objetivos semanales y mensuales.
VENTAS DIRECTAS
Responsable de las ventas de tarjetas de crédito., Uso del AS 400 y selección de adquiridores., Cuota mensual de ventas establecida.