Carol

Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios

Asesoría estratégica a empresas en desarrollo comercial, rentabilidad y optimización de procesos comerciales.. Diagnóstico de modelos de venta y canales de distribución.. Definición de estrategias de crecimiento y fortalecimiento comercial.. Acompañamiento a equipos directivos en iniciativas de mejora y transformación comercial.

Directora Desarrollo de Negocios | Ventas – Planeación de la Demanda (S&OP)

Lideré la estrategia comercial con proveedores, rentabilidad del negocio y estandarización del proceso S&OP, alineando áreas comerciales, abastecimiento y logística para garantizar crecimiento sostenible.. Diseño e implementación del proceso integral de atracción, evaluación, negociación, lanzamiento y depuración de proveedores, fortaleciendo el portafolio y asegurando su relevancia para tiendas del canal tradicional.. Liderar negociaciones comerciales enfocadas en margen, costos/precios sin inversión promocional, asegurando cumplimiento de objetivos de rentabilidad del negocio.. Definición y ejecución de la estrategia promocional orientada a incrementar distribución numérica y sell out, alineada a temporalidades y prioridades por categoría.. Diseño y estandarización del proceso de (S&OP), mejorando la coordinación entre áreas y optimizando inventarios, capacidades logísticas y niveles de servicio.. Implementación de dinámicas de seguimiento comercial y operativo para asegurar disponibilidad de producto, eficiencia logística y cumplimiento de Indicadores.

Gerente Desarrollo y Mejoramiento | Ventas

Lideré el diseño e implementación de proyectos de transformación y mejora continua en el área comercial, elevando estándares operativos y eficiencia transversal en canales.. Diseño e implementación del modelo operativo de ventas por canal, asegurando estabilidad y escalabilidad del área.. Desarrollo de herramientas y sistemas de información comercial confiables para fortalecer la planeación y ejecución en campo.. Liderar proyectos de digitalización y simplificación de procesos, elevando eficiencia administrativa y productividad.. Definición de la estrategia RoutetoMarket y estándares de productividad por rol, optimizando recursos comerciales y cobertura.

Gerente Corporativa Desarrollo | Ventas

Gestioné la estandarización corporativa del modelo de estrategia comercial y su implementación en cada una de las filiales.

Líder de Proyectos | Ventas

Coordinadora de Mercadeo al Canal | Autoservicios/Mayoreo/Distribuidores

Representante de Ventas | Autoservicios

Gerente Nacional de Ventas | Canal Distribuidores

Dirigí el diseño e implementación de la estrategia nacional del canal distribuidores, liderando equipos comerciales y garantizando posicionamiento competitivo de marcas, cobertura y excelencia en ejecución.. Rediseño de la estrategia de cobertura y frecuencia de visita, fortaleciendo ejecución comercial y efectividad de la fuerza de ventas.. Implementación de un modelo estandarizado de atención a distribuidores, elevando la ofertación preferente y mejorando la gestión comercial del canal.. Desarrollo y estructura de procesos de planeación y ejecución de actividades de marca, maximizando resultados comerciales por región.. Diseño e implementación de una estructura organizacional (carteras y logística) orientada a la productividad, facilitando despliegue efectivo de la estrategia nacional.. Definición e Implementación de herramientas de información y seguimiento para toma de decisiones basada en datos y mejora continua.