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Angelo
Country Commercial Director
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Country Commercial Director buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Head of Operations Latin America
Responsable regional de Operaciones, Visual Merchandising y Loss Prevention para Chile, Perú, Colombia, Panamá y Costa Rica, asegurando alineación con casa matriz en Estados Unidos, consistencia de estándares globales y escalabilidad operacional.. Lidero la estrategia y ejecución operacional para cinco mercados LATAM, coordinando equipos de District Managers, Regional Managers, Visual Merchandising y Loss Prevention.. Actúo como contraparte regional de casa matriz en Estados Unidos y lidero la estandarización del modelo operacional regional.. Superviso expansión y aperturas de tiendas, alcanzando cumplimiento del 100% de las aperturas dentro de plazo.. Lideré la adopción regional de una plataforma global de comunicación y gestión de tiendas, siendo LATAM la primera región en completar su implementación.. Digitalicé herramientas de seguimiento operacional y Loss Prevention, e implementé gestión regional de Visual Merchandising y KPIs para District Managers.
Gerente de Wholesale
Responsable de la estrategia y gestión integral del canal Wholesale para el portafolio de marcas de la compañía, con foco en crecimiento, rentabilidad, desarrollo de canales, cuentas clave y coordinación transversal con Retail, Marketing, Diseño, Operaciones y Finanzas.. Definí estrategias comerciales por marca y canal, gestionando ventas, marketing, precios, presupuesto y recursos del área.. Desarrollé nuevas oportunidades en cuentas clave y una estrategia multicanal con crecimiento en multitiendas, canal regional y especialistas.. Implementé modelos de preventa para reducir exposición a inventario y optimizar recursos de stock, almacenamiento y presupuesto.. Diseñé e implementé nuevas líneas de negocio B2B en tecnología y calzado, liderando al equipo y la coordinación interfuncional.
Key Account Manager
Responsable de la relación comercial y estrategia de dos de las tres principales cuentas de la compañía, liderando portafolio, pricing, assortment, marketing, abastecimiento y coordinación con compradores y gerencias divisionales.. Dupliqué la facturación de las cuentas clave bajo mi gestión durante un período de cinco años.. Posicioné la marca dentro del Top 3 en los departamentos relevantes mediante estrategias de pricing, portafolio y ejecución comercial.. Implementé la primera cuenta con formato Shop-in-Shop de Skechers a nivel Latinoamérica.. Gestioné integralmente el desempeño comercial de las cuentas, coordinando ventas, inventario, abastecimiento, Trade Marketing y ejecución B2B para sostener su crecimiento.
Business Manager Vestuario y Calzado
Responsable del desarrollo comercial en Chile y Colombia, liderando red de clientes, supervisores y vendedores en terreno, con foco en retail masivo, canal especializado y online.. Construí el equipo de ventas en terreno para Colombia y apoyé la implementación de procesos de facturación y despacho.. Expandí espacios de marca y lideré campañas de marketing en Chile y Colombia; fui el primer proveedor chileno en capacitar vendedores de Falabella Colombia.
Product Manager Vestuario y Calzado
Responsable comercial de la categoría en Chile, coordinando desarrollo de clientes y trabajo transversal con Comercial, Diseño, Logística y Finanzas.. Diversifiqué la cartera de clientes y desarrollé nuevas relaciones comerciales con grandes cuentas, ampliando espacios de marca en retail y canal especializado.
Socio y Cofundador
Puesta en marcha de la operación en Perú, incluyendo estructura operativa, cumplimiento regulatorio y conformación del equipo.
Socio y Cofundador
Desarrollo comercial, prospección de clientes, levantamiento de capital y construcción de equipo; adjudicación de un cupo en IncubaUC.