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Alejandro
Gerente Regional De Ventas
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Control integral del estado de resultados comercial.
Experiencia demostrada en Fijación de precios.
Experiencia demostrada en Margen de contribución.
Experiencia demostrada en Gestión presupuestaria de Trade Spend.
Experiencia demostrada en Administración de riesgo crediticio y cobranza.
Educación
Resumen
Gerente Regional De Ventas buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Consultor Ejecutivo de Estrategia Comercial & Transformación Digital
Liderazgo en el diseño de producto, arquitectura técnica y desarrollo de soluciones agénticas B2B y modelos de lenguaje aplicados a la transformación operativa y comercial enterprise.. Arquitectura de Ecosistemas Agénticos (Anaptix Core).. Desarrollo de Solución de Cognición Operativa (eevIA).. Desarrollo de Simulación Multimodal Comercial (Ruta Comercial).. Orquestación Multi-Agente Interdepartamental (aithIA Core).. Consultoría Técnica y Alianzas Cloud.
Gerente de Desarrollo de Negocios – Estrategia Nacional GTM, RTM & Trade Marketing
Expandí la cobertura de distribución multicategoría y ventas a nivel regional en un 35% al abrir nuevos mercados en Occidente y Andes, rediseñando la arquitectura Go-to-Market (GTM/RTM) y cerrando acuerdos marco con mayoristas estratégicos y cadenas de autoservicio.. Mejoré el margen bruto operativo en 3.2 puntos porcentuales en el P&L comercial sobre el portafolio de consumo masivo, reestructurando la política de precios, priorizando SKUs de alta rentabilidad y controlando rigurosamente el presupuesto de Trade Spend y Rebates por cliente.. Reduje las roturas de stock y sobreinventario en un 19% alineando la cadena de suministro con la fuerza de ventas, liderando el comité mensual de S&OP y construyendo tableros de control en Business Intelligence (BI) para seguimiento de KPIs comerciales.
Jefe de Servicio de Ventas, Mercado y Operaciones
Superé el cumplimiento del presupuesto de volumen regional alcanzando un 105% del target anual en canales Tradicional y Cuentas Clave, dirigiendo una fuerza comercial y logística de más de 150 colaboradores e implementando ruteo dinámico de reparto.. Aumenté la efectividad de visita al 88% y la presencia de marca en el punto de venta en territorios de alta competencia, negociando planes de inversión por cliente (JBP - Joint Business Planning) y garantizando la ejecución del estándar Perfect Store.
Gerente Regional de Ventas Occidente I
Incrementé la participación de mercado (Market Share) regional en 4.1 puntos porcentuales en los canales Tradicional y On-Premise / HORECA, liderando la red de agencias de distribución aliadas y rediseñando la segmentación territorial.. Protegí el flujo de caja y la rentabilidad del P&L regional reduciendo la cartera vencida en un 26% en un entorno económico volátil, estableciendo políticas de crédito y cobranza estrictas y optimizando los acuerdos de visibilidad comercial.
Gerente Regional de Promocion Medica, Ventas y Trade Marketing
Crecí la facturación interanual de la división de consumo en un 23% a través Promocion medica, de farmacias, mayoristas y cadenas modernas a nivel nacional, reestructurando el plan de incentivos comerciales y coordinando lanzamientos estratégicos de producto.. Alcancé un 94% de cumplimiento en auditorías de ejecución en PDV en más de 1.200 puntos de venta asignados, capacitando y supervisando al equipo de trade Marketing en estándares de visibilidad, planogramas y cuotas de Sell-Out.
Coordinador Comercial & Trade Marketing UTT
Aceleré la velocidad de rotación de producto en un 17% en la categoría de alimentos de consumo masivo para el canal moderno, implementando planes de activación en góndola, promociones dirigidas y control estricto de rotación de inventarios (FIFO).
Coordinador Comercial & Trade Marketing
Maximizé la penetración territorial logrando un crecimiento del 15% en Sell-In/Sell-Out en el portafolio de licores premium, gestionando la relación directa con distribuidores mayoristas y diseñando programas de visibilidad en canal On/Off-Premise.
Coordinador de Trade Marketing & Ventas
Alcancé una cobertura efectiva del 98% en la ruta asignada bajo estándares multinacionales de distribución masiva, ejecutando la metodología Foto del Éxito, auditorías de presencia y control de inventarios de alta rotación.