Profesional con amplia experiencia en la reestructuración de equipos de ventas y desarrollo de marcas en el sector retail. Liderazgo comprobado en la optimización de procesos y cumplimiento de metas comerciales.
Capacidad para guiar y motivar equipos hacia el logro de metas comerciales.
Experiencia en diseñar estrategias de ventas que impulsan el crecimiento y la rentabilidad.
Habilidad para capacitar equipos en productos y procesos, mejorando su rendimiento.
Destreza en la formulación de planes que alinean recursos y objetivos comerciales.
Medipiel
Lideré la reestructuración del equipo, redistribuyendo 21 colaboradores según sus habilidades y personalidades para optimizar el trabajo en equipo y alcanzar las metas de ventas a nivel nacional logrando por primera vez el logro país de los presupuestos.. Implementé el plan de capacitación para 21 dermoasesoras, 3 esteticistas y 3 líderes de equipo, logrando por primera vez un equipo altamente capacitado en la compañía.. Planifique los primeros 6 meses de marketing digital e incluencers de la empresa para asegurar la alineación de ejecución con los objetivos de la compañía.. Desarrollé diferentes estrategias para las negociaciones con cada uno de los proveedores, asegurando un plan de marketing enfocado en cada marca y necesidad.
Grupo Lauder y ADF - Almacenes Siman
Maximicé el cumplimiento de metas mediante al menos 4 eventos al mes, promociones, GWP, entrenamientos y masterclass personalizadas.. Potencié el desempeño del equipo con entrenamientos en marca, producto, ventas e imagen, mejorando cierres y fidelización con herramientas de seguimiento.. Agilicé procesos administrativos y operativos, gestionando registros sanitarios, compras, facturación y selección de personal, garantizando cumplimiento y eficiencia.
MH Herzog
Diseñé la estructura del equipo de ventas, optimizando procesos, seguimiento y resultados, reduciendo tiempos de entrega y aumentando la rentabilidad en un 15%.. Reestructuré procesos clave, alineando ventas, crédito y producción, mejorando entregas, reduciendo errores y aumentando el flujo.. Implementé una estrategia de fidelización, mejorando la comunicación y alineando clientes con el buyer persona ideal para maximizar resultados, incrementando ventas hasta en un 20%.
Licenciatura
Marketing Digital
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Experiencia en la gestión y posicionamiento de marcas en mercados competitivos.
Mercorica
Lideré el lanzamiento y distribución de Sally Hansen y Perry Ellis, en medio de una pandemia logrando resultados positivos a pesar de las condiciones del mercado.. Diseñé y ejecuté los primeros planes de marketing, obteniendo reconocimiento por la calidad del trabajo del primer año y aprobación de estrategias para el siguiente año por parte de cada matriz.. Gestioné relaciones estratégicas con Automercado y Walmart, definiendo catálogos y estrategias comerciales para alcanzar los objetivos mensuales.
Mercorica
Incrementé las ventas de la cartera, mediante estrategias de prospección y fidelización de clientes mayoristas.. Desarrollé relaciones comerciales estratégicas con distribuidores y minoristas, ampliando la cartera de clientes.. Negocié acuerdos comerciales exitosos con clientes clave, mejorando márgenes y condiciones de pago.
Novacosmet
Lideré la planificación, ejecución y desarrollo de marca, gestionando el presupuesto de ventas para retail y mayoristas. Logré crecimiento desde el segundo mes, revirtiendo en 6 meses, tres años de caída a doble dígito.. Dirigí lanzamientos de productos con campañas 360°, incluyendo exteriores, materiales en punto de venta y capacitación de ventas, superando en doble dígito las cuotas establecidas.. Optimizé el forecast de compras, asegurando cero faltantes y cero inventarios obsoletos en los puntos de venta y mejorando la rentabilidad de la compañía.
