Misión del cargo

Liderar el equipo de vendedores en terreno responsable de convertir el interés de compradores en visitas, negociaciones y cierres. Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales del país a cargo, combinando gestión operativa diaria con visión estratégica del mercado local.

Responsabilidades principales

Proceso comercial. Gestionar el proceso comercial de extremo a extremo: desde la recepción del contacto hasta el cierre de la venta. Proponer estrategias comerciales para cumplimiento de resultados
Gestión de equipo. Supervisar, motivar y hacer seguimiento diario a un equipo de 20 vendedores en terreno, monitoreando contactabilidad, visitas agendadas/realizadas y tasa de conversión.
Seguimiento de resultados. Analizar métricas de performance y cierre con cada uno de los vendedores en terreno.
Negociaciones y cierres. Hacer seguimiento a negociaciones activas: ofertas, contraofertas y cierre de contratos. Escalar o intervenir directamente cuando el proceso lo requiera.
Apoyo al equipo de cierre. Apoyar la gestión del equipo de cierre para asegurar el cumplimiento de tiempos y evitar que se caigan negocios en etapas avanzadas del proceso.
Atención al cliente. Estar disponible y en disposición de atender a clientes interesados en el servicio de venta, entender sus necesidades y acompañarlos en el proceso.
Cobertura territorial. Identificar zonas geográficas sin cobertura de vendedores y proponer incorporación de nuevo talento según la demanda del mercado.
Reporte ejecutivo. Reportar semanalmente el avance comercial a la jefatura, con contexto de mercado y propuestas de mejora.
Coordinación interfuncional. Coordinar con los equipos de captación y cierre para asegurar continuidad y calidad en todo el proceso de venta.

Perfil buscado

Experiencia. 3–6 años de experiencia en gestión de equipos comerciales o fuerza de ventas.
Orientación al dato. Alta capacidad de análisis: lee dashboards, identifica cuellos de botella y propone acciones concretas con base en datos.
Gestión de equipos en terreno. Habilidad para gestionar equipos en terreno con distintos niveles de engagement: sabe exigir resultados sin perder al talento.
Comunicación ejecutiva. Excelente comunicación con líderes de otras áreas (marketing, producto, operaciones) y con la dirección.
Herramientas. Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial para monitorear el avance de cada oportunidad.
Iniciativa. Proactividad para identificar problemas de proceso y escalarlos con soluciones propuestas.