Perfil de Cargo – Ejecutivo Comercial Técnico Industrial Cargo Ejecutivo Comercial Técnico – Equipos para Izaje y Puentes Grúa Objetivo del cargo Desarrollar nuevos negocios y administrar clientes en el sector industrial, comercializando polipastos eléctricos, puentes grúa, controles remotos industriales, sistemas de electrificación, repuestos y servicios especializados. Requisitos indispensables - Profesional o tecnólogo en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Industrial, Electrónica o carreras afines. - Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas industriales. - Conocimiento del mercado industrial colombiano. - Red de contactos en sectores como acero, cementeras, minería, puertos, alimentos, papel, energía y manufactura. - Vehículo propio (automóvil preferiblemente) y disponibilidad para viajar. - Excelente manejo de computador. - Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. - Manejo de CRM. - Conocimiento en email marketing y prospección digital (LinkedIn, campañas de correo, seguimiento comercial). - Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y elaborar propuestas comerciales. - Habilidad para negociar con gerentes de mantenimiento, compras, ingeniería y gerencia general. Competencias - Alta orientación al cumplimiento de resultados. - Excelente comunicación y negociación. - Capacidad para abrir mercados desde cero. - Autonomía y disciplina comercial. - Planeación y seguimiento permanente de oportunidades. - Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia. Funciones principales - Prospectar clientes nuevos diariamente. - Realizar visitas comerciales técnicas. - Elaborar ofertas comerciales. - Hacer seguimiento hasta el cierre del negocio. - Mantener actualizado el CRM. - Coordinar visitas técnicas con el área de ingeniería. - Participar en ferias y eventos industriales. - Desarrollar distribuidores y aliados comerciales. Indicadores de desempeño (KPI) - Cumplimiento del presupuesto mensual de ventas. - Número de clientes nuevos. - Valor de oportunidades generadas. - Tasa de cierre de cotizaciones. - Número de visitas comerciales semanales. - Seguimiento oportuno de oportunidades. Esquema de remuneración - Salario fijo competitivo. - Auxilio de movilidad según política de la empresa. - Comisiones sin techo. - Las comisiones se liquidarán únicamente cuando el vendedor alcance un mínimo de ventas de COP 100.000.000 en el período establecido por la empresa. A partir de ese umbral se reconocerán las comisiones sobre las ventas, conforme al plan de incentivos vigente. Se valorará especialmente - Experiencia en polipastos, puentes grúa, grúas viajeras, equipos de izaje, variadores de velocidad, motores eléctricos, automatización industrial o mantenimiento industrial. - Inglés intermedio o avanzado. - Experiencia en ventas consultivas B2B.Además, LinkedIn y hacer una llamada de prospección simulada. Con eso podrás identificar rápidamente si realmente tiene las habilidades comerciales y digitales que necesita Dorance.