Misión del cargo Diseñar, planear y liderar la implementación y desarrollo de estrategias comerciales de las cuentas a cargo, con base en los lineamientos de la Gerencia de Unidad de Negocios y/o Comercial, para garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las ventas creando un valor en la relación comercial. Este cargo se conoce internamente como KAM (Key Account Manager) de Canales Alternativos. Formación académica Negocios, Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines. Experiencia requerida Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente abriendo canales institucionales, alianzas corporativas, o trabajando en empresas de consumo masivo. Red de contactos (deseable): que tenga relaciones previas con gerentes de programas de lealtad (ej. TuPlus, Puntos Colombia, Lifemiles, programas de fidelidad). Competencias técnicas - Estructuración de alianzas comerciales: saber cómo presentar una propuesta de valor para que nuestra marca sea atractiva dentro de un catálogo de terceros (diseño de ofertas, exclusividades, combos). - Negociación financiera (márgenes y rebates): capacidad para calcular la rentabilidad del canal. Los programas de redención exigen descuentos agresivos; el KAM debe saber negociar precios de volumen, costos de envío y comisiones sin castigar el margen de la empresa. - Gestión logística y supply chain (básico): entender cómo funciona el flujo desde que el usuario final redime el premio en la plataforma hasta que la empresa lo entrega (modelo y tiempos de entrega, inventarios). - Gestión de canal offline: manejo de cuentas tradicionales (distribuidores, puntos de venta). Competencias Pasión por el cliente, pasión por el logro, ejecución impecable, agilidad en el cambio, pensamiento estratégico y liderazgo desarrollador e inspirador.