Intro¿Eres de los que quieren crecer en el ambiente dinámico de una startup? Entonces esta oportunidad puede ser para ti.Un contratista comienza el proyecto con un margen de alrededor del 15% y termina con uno de alrededor del 3%. ¿A dónde se fue toda esa plata?Payconer es un Software de Visualización y Control de Costos que ayuda a proteger los márgenes de contratistas de infraestructura e inmobiliarias.Actualmente tenemos clientes en Ecuador y estamos haciendo pilotos en Perú, Angola (África) y Ecuador y buscamos expandir nuestra base de clientes de acuerdo a nuestras metas estratégicas en mercados estratégicos como México, Colombia, Perú, Ecuador, Argentina, Brasil y Estados Unidos.Como Ingeniero de Ventas Técnicas B2B SaaS Contech serás parte del equipo comercial y gestionarás el ciclo completo de ventas SaaS, desde la prospección de clientes del sector construcción civil en LATAM, demostraciones del producto, hasta el cierre de acuerdos, con un enfoque consultivo en la adopción tecnológica para controlar la obra y proteger la rentabilidad.Perfil y responsabilidadesProspección y generación de clientes potenciales: Crear tu propio flujo de oportunidades en el sector construcción civil en LATAM (Enfocado en clientes pequeños y medianos) mediante investigación proactiva, contacto en frío y respuesta a los clientes potenciales que se acercan por iniciativa propia.Venta consultiva: Liderar la venta consultiva orientada a soluciones desde el proceso de prospección, demo, negociación, cierre y puesta en marcha, siguiendo los procesos propietarios de prospección, agendamiento, seguimiento y cierre de PayconerAnálisis técnico: Formular preguntas de sondeo para identificar la infraestructura tecnológica actual del cliente, sus objetivos comerciales y sus dificultades operativas.Demostración y validación técnica: Crear demostraciones de producto personalizadas, responder a solicitudes de propuesta (RFP) y ejecutar pruebas de concepto (POC) para demostrar que el software de visualización y control de costos aplica a las operaciones del contratista.Propuesta y negociación: Estructurar la solución técnica, calcular el retorno de la inversión (ROI) y negociar los precios y los términos del contrato.Cierre de la venta: Solicitar directamente la venta y guiar al cliente potencial para que firme el contrato.Posventa e implementación: Liderar la incorporación técnica y garantizar una puesta en marcha rápida y exitosa para el nuevo cliente.Mejora integral de producto y procesos: colaborar con los equipos de marketing, producto y soporte para contribuir a la mejora del producto mediante la propuesta de soluciones en demanda por los clientes potenciales o mejoras de las funciones existentes, maximizar la efectividad de las demostraciones, minimizar los tickets de soporte durante onboarding, sistematizar y automatizar el proceso de prospección y agendamiento.Requisitos y cualidadesExperiencia con metodologías de ventas estándar, manejo de objeciones y estrategias de cierre de ventas B2BExperiencia previa (deseable) en venta de productos SaaS o tecnología, preferiblemente B2B en construcción.Capacidad para conectar los problemas de los clientes con el valor y beneficios, no solo con características técnicas.Actuar como el líder del proceso, mantener los plazos bajo control y coordinarse con los equipos internos de producto, marketing o finanzasAdaptabilidad y resiliencia: Manejar la ambigüedad, adaptarse sobre la marcha durante las demostraciones y lidiar con el rechazo.Capacidad de autogestión y trabajo remoto frecuente.Formación autodidacta o estudios universitarios completados o en curso.Aprender y desaprender al ritmo del negocioProponer cambios y optimizacionesInglés avanzado, Portugués avanzado (deseable)Condiciones: Tiempo completo, remunerado (sueldo base + comisión por cuenta ganada). Ubicación: Remoto, LATAM (preferible Ecuador). Puede requerir viajar.