PROPÓSITO Desarrollar e implementar estrategias de cuenta para abordar las necesidades del cliente, acelerar el viaje y mejorar la experiencia del paciente, creando alianzas que generen valor conjunto para los clientes en Departamentos hospitalarios, Clínicas de Especialidades y Centros de tratamiento, en alineación con las estrategias nacionales de cuenta/marca con el fin de generar: diferenciación, advocacy, lealtad y crecimiento, mediante la identificación o inicio de proyectos/servicios de mutuo interés con stakeholders clave dentro del Sistema de Salud. RESPONSABILIDADES Integrar/Desarrollar y entregar un plan de negocio eficiente y planes de cuentas correspondientes para optimizar las oportunidades, generar crecimiento y apoyo a largo plazo para las marcas de Novartis y mejorar la experiencia del paciente Integrar y desarrollar un plan de cuenta institucional mediante la comprensión de las necesidades de cada stakeholder (HMO, clínicas, departamento hospitalario, centros de referencia y otros clientes apropiados) y los objetivos del negocio; y establecer las estrategias de cuenta correspondientes para lograr los objetivos organizacionales mientras apoya el logro de los objetivos de negocio específicos de los stakeholders. Identificar, diseñar e implementar programas/soluciones innovadoras a nivel de cuenta institucional (enfoque de HCO) que se alineen con las estrategias de marca/cuenta, sean escalables en todas las regiones, eliminen barreras en el recorrido del paciente, aborden, problemas/oportunidades locales para las necesidades no satisfechas de los clientes. Colaborar con los equipos cross-funcionales (PODs) y los equipos de atención al cliente (SAM,MSL) para desarrollar soluciones de valor agregado para acortar el tiempo de tratamiento y mejorar el Sistema de Salud. Asegurar la excelencia en la ejecución liderando y coordinando el esfuerzo del equipo cross-funcional de campo (Scientific Affairs, HPPA, Sales, etc) en la implementación exitosa de los proyectos/planes de negocio de las áreas terapéuticas. Desarrollar y aplicar el conocimiento del panorama de reembolsos de la region para brindar asesoría y posicionar favorablemente las marcas/productos de Novartis. Identificar, co-crear e impulsar la implementación de programas/soluciones (comerciales) y acuerdos para permitir y optimizar las ventas de Novartis dentro de los hospitales comerciales asignados y/o sistemas de salud integrados. Implementar Modelos de Impacto Presupuestario y Herramientas de Valor del Producto, según lo provisto por P&MA Managers y/ POD para los productos asignados según la estrategia de precios de Novartis. Commitment to Diversity & Inclusion: We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve. Role Requirements PERFIL: Profesional en carreras administrativas. Experiencia mínima de 3 años en la industria farmacéutica como Representante Comercial o KAM Institucional de oncología. Preferiblemente que conozca los principales operadores logísticos y distribuidores del canal institucional de oncología. Disponibilidad para viajar Bucaramanga y Cucuta. Recibirás: Salario competitivo, bonificación variable, esquema de reconocimiento de empleados, desarrollo profesional, experiencias de aprendizaje, diversidad e inclusión. ¿Por qué considerar Novartis? 236 millones de vidas fueron tocadas por las medicinas de Novartis en el año 2022, y aunque estamos orgullosos de esto, sabemos que hay mucho más que podemos hacer para mejorar y extender las vidas de las personas. Creemos que nuevos conocimientos, perspectivas y soluciones innovadoras pueden encontrarse en la intersección de la ciencia médica y la innovación digital. Que un ambiente diverso, equitativo e inclusivo inspira nuevas maneras de trabajar. Creemos que nuestro potencial puede prosperar y crecer en una cultura unbossed respaldada por integridad, curiosidad y flexibilidad. Y podemos reinventar lo que es posible, cuando colaboramos con valentía para abordar agresiva y ambiciosamente los retos médicos más grandes del mundo. ¡Porque el mayor riesgo en la vida, es el riesgo de nunca intentar! ¡Imagina lo que podrías hacer en Novartis! Únete a nuestra red de Novartis: Si esta vacante no es adecuada a tu experiencia o a tus objetivos profesionales pero deseas permanecer conectado para saber más sobre Novartis y nuestras oportunidades profesionales, únete a la red de Novartis aquí: https://talentnetwork.novartis.com/network