Objetivo del Cargo: El Sub Gerente de Ventas será responsable de diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con foco en el crecimiento sostenido de las ventas, la fidelización de clientes y el posicionamiento de la empresa como proveedor clave en el mercado de materias primas para la fabricación de pinturas.Su rol es articular el equipo de ventas con visión estratégica y orientación técnica, garantizando la consecución de los objetivos comerciales, el desarrollo del talento humano y la expansión de la cartera de clientes en el sector industrial y de construcción. Ubicación de la Vacante: Los ChaguaramosFunciones Específicas del Cargo: 1. Diseño y ejecución de la estrategia comercialDesarrollar e implementar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.Definir metas de crecimiento por cliente, canal y línea de producto (pigmentos, resinas, solventes, aditivos, etc.).Identificar oportunidades de negocio en el sector químico y de fabricación de pinturas.2. Gestión y liderazgo del equipo de ventasSupervisar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales.Proporcionar orientación, capacitación continua y retroalimentación para mejorar el desempeño del equipo.Evaluar resultados de forma periódica y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.3. Gestión directa de cuentas claveMantener relación directa con clientes estratégicos para asegurar la continuidad del negocio y la satisfacción.Realizar visitas a clientes de alto impacto y participar activamente en negociaciones comerciales complejas.Apoyar en el diseño de soluciones personalizadas, junto con el asesor técnico químico cuando se requiera.4. Análisis del mercado y monitoreo de la competenciaEstudiar tendencias del sector de pinturas y químicos para anticiparse a cambios del mercado.Analizar precios, condiciones comerciales y estrategias de la competencia.Proponer ajustes en la oferta de valor de la empresa basándose en análisis de datos.5. Gestión de cartera y apoyo en la cobranzaSupervisar la gestión de cartera activa y vencida, junto con el equipo administrativo y de cobranzas.Establecer planes de acción para disminuir el riesgo de incobrabilidad.Asegurar una relación equilibrada entre crecimiento de ventas y solidez financiera.6. Colaboración interdepartamentalCoordinar con logística, compras, administración y asesoría técnica para garantizar cumplimiento en la cadena de valor.Participar en reuniones de planificación de inventario y proyecciones de demanda.Facilitar el flujo de información entre ventas y el resto de la organización.7. Reporte y mejora continuaElaborar informes periódicos de ventas, resultados, proyecciones y propuestas estratégicas para la dirección.Promover la mejora continua en procesos comerciales, implementando herramientas digitales o métricas clave (KPI).Medir el desempeño del equipo mediante indicadores claros: conversión, retención, ticket promedio, etc.Perfil del Cargo:✨ Perfil Profesional Requerido – Gerente de Ventas 🧠 Formación AcadémicaTítulo universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería Química o carrera afín.Deseable: Postgrado en Gerencia de Ventas, MBA o Especialización en Dirección Comercial.🧪 Conocimientos EspecíficosDominio técnico de materias primas utilizadas en la fabricación de pinturas (pigmentos, resinas, solventes, aditivos).Conocimiento del mercado químico e industrial venezolano.Capacidad de lectura técnica y de interacción con laboratorios, fabricantes y asesores químicos.💼 Experiencia ProfesionalMínimo 5 años de experiencia en ventas B2B (preferiblemente en industrias químicas, pinturas o afines).Al menos 3 años liderando equipos comerciales, desarrollando estrategias y gestionando resultados.Experiencia en atención de cuentas clave, negociación técnica y fidelización de clientes industriales.🧭 Perfil de CompetenciasLiderazgo inspirador y capacidad para formar equipos comerciales con cultura de alto rendimiento.Pensamiento estratégico, con visión de negocio y capacidad para leer tendencias del mercado.Alta orientación a resultados, combinada con enfoque consultivo y relaciones de largo plazo.Habilidad para comunicar, motivar y generar confianza, tanto en el equipo como en los clientes.Capacidad de adaptación al cambio, trabajo bajo presión y resolución creativa de problemas.🤝 Actitudes ClavePasión por las ventas y por la industria.Mentalidad analítica y comercial al mismo tiempo.Actitud colaborativa, enfocada en generar valor transversal (ventas + operaciones + asesoría técnica).Compromiso con el crecimiento del negocio y el desarrollo del equipo.Capacidad para tomar decisiones autónomas, con criterio técnico y sentido de oportunidad.Ofrecemos ambiente de trabajo agradable, ingresos acordes a la experiencia y crecimiento a corto plazo en función a las competencias del profesional que se postule.